19 set - Gallicano Nel Lazio
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ACCOUNT MANAGER – B2B TECHNOLOGY SOLUTIONS
Se pensa di essere il profilo ideale per la seguente opportunità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa.
Per una realtà internazionale attiva nel settore dei servizi e delle soluzioni tecnologiche per il mercato B2B, siamo alla ricerca di un/una Account Manager da inserire nella struttura commerciale.
La persona avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business sul territorio di riferimento, con l'obiettivo di consolidare le relazioni con i clienti e generare nuove opportunità commerciali attraverso un approccio consulenziale e orientato alla costruzione di partnership di lungo periodo.
RUOLO
La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni commerciali con aziende e interlocutori professionali, lavorando sulla crescita del portafoglio e sull'ampliamento delle opportunità di business.
In particolare, si occuperà di:
- sviluppare e consolidare relazioni con clienti e prospect B2B;
- individuare nuove opportunità commerciali e ampliare il portafoglio attraverso attività di prospecting;
- comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in proposte e soluzioni coerenti con i loro bisogni;
- sviluppare il business attraverso attività di up-selling, cross-selling e acquisizione di nuovi clienti;
- predisporre e presentare offerte commerciali, gestendo anche gli aspetti economici e contrattuali;
- presidiare il rapporto con i clienti nel tempo,
favorendo rinnovi, fidelizzazione e sviluppo della relazione;
- costruire e mantenere un network di interlocutori sul territorio, inclusi partner e operatori del settore;
- collaborare con le funzioni interne coinvolte nell'erogazione dei servizi, assicurando continuità tra quanto concordato con il cliente e la fase di delivery;
- monitorare andamento, marginalità e pipeline delle proprie attività commerciali.
REQUISITI
Costituiscono elementi di interesse:
- esperienza nella vendita di servizi, soluzioni o prodotti a elevato contenuto tecnologico;
- provenienza dal mondo ICT, technology services, system integration, managed services o da settori affini;
- capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità e relazioni commerciali;
- esperienza nella gestione di clienti e stakeholder differenti;
- approccio consulenziale e orientamento alla costruzione di relazioni commerciali durature;
- autonomia, proattività e forte orientamento al risultato. xykwogc
La posizione prevede un ruolo commerciale con significativa autonomia sul territorio e la possibilità di contribuire concretamente alla crescita del business, all'interno di un'organizzazione orientata allo sviluppo di nuove occasione e alla costruzione di relazioni di lungo periodo.
Sede Roma - Area di competenza Centro-Sud
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