Sales Team Lead IT
Pubblicato il 19-09-2026 - Grafton Recruitment in Vittorio Veneto
Il team Technology & Innovation di Grafton, brand globale che si occupa di Professional Recruitment, ricerca per azienda cliente operante nel settore Tech & IT un Sales Team Lead IT.
Obiettivo del ruolo
Cerchiamo un/una Sales Team Lead IT con esperienza nella consulenza commerciale in ambito IT, che guidi il team Sales, affianchi i commerciali nelle opportunità più strategiche e presidi direttamente i Main Client della società, assicurando continuità relazionale, qualità del servizio e sviluppo del business nel medio periodo.
Responsabilità principali
Coordinamento e leadership commerciale
- Coordinare e indirizzare il team Sales (priorità, pipeline, follow-up, qualità delle opportunità).
- Affiancare i Sales in meeting, visite e trattative complesse, fungendo da riferimento metodologico e commerciale.
- Favorire un modello di lavoro coerente con i valori aziendali: collaborazione, affidabilità, orientamento al cliente.
Gestione e sviluppo Main Client
- Gestire in prima persona i principali clienti dell’azienda, garantendo presidio, relazione continuativa e sviluppo delle opportunità.
- Individuare nuove esigenze (e rischi) presso i clienti e proporre evoluzioni di servizio/soluzione.
- Coordinarsi con le funzioni tecniche per raccolta requisiti, delivery e gestione aspettative.
Il ruolo opera con approccio consulenziale su:
- Ambienti Microsoft Windows Server e Client
- Cyber Security (servizi, assessment, soluzioni e progettualità correlate)
- Analisi infrastrutturale su clienti (stato attuale, criticità, roadmap di miglioramento)
- Conduzione delle trattative e definizione dell’offerta in coerenza con bisogni e priorità del cliente
Processi, strumenti e reporting
- Aggiornamento puntuale delle informazioni su CRM/sistemi aziendali (attività, occasione, forecast).
- Reporting al CEO su andamento commerciale, pipeline, iniziative su main client e priorità operative.
- Contributo al miglioramento dei processi commerciali (standard di contatto, funnel, qualità dati).
Requisiti
- Esperienza: almeno 6 anni in ruoli commerciali/consulenziali IT; preferibile esperienza nel coordinamento di risorse.
- Esperienza nella vendita di servizi IT e nella gestione di trattative B2B.
- Capacità di gestione relazionale con interlocutori diversi (IT manager, operations, direzioni).
- Conoscenza del mercato IT e comprensione delle logiche progettuali (scoping, priorità, timing, qualità del delivery).
- Inglese: conoscenza base.
Si offre
Inserimento con contratto di assunzione diretta a tempo indeterminato
CCNL applicato: Commercio
Retribuzione prevista: 45/55.000€. Sono inoltre previsti premio di risultato e auto
Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.
Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.grafton.com/it/privacy-candidati (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)