19 set - Padova
Michael Page International
Overview
In questa posizione intervieni per guidare la crescita internazionale di un gruppo solido nelfood processing. Coordini lo sviluppo commerciale nelle aree estere, gestendo contatti esistenti e nuove opportunità con un approccio consulenziale orientato ai risultati. Collabori con ingegneria e project management per proporre soluzioni tecniche su misura e monitori KPI e pipeline tramite CRM. Lavori in contesto internazionale con potenziale di crescita professionale e innovazione tecnologica.
Retribuzione / Benefits
- Auto aziendale inclusa
- Contratto a tempo indeterminato
- Ambiente lavorativo stimolante e orientato all'innovazione
- Opportunità di crescita professionale
- Possibilità di viaggiare e lavorare in contesto internazionale
Responsabilità
- Sviluppare e implementare strategie commerciali nelle aree estere assegnate
- Gestire e sviluppare i clienti attivi (farming) e identificare nuove possibilità (hunting)
- Condurre l'intero processo commerciale: analisi tecnica delle richieste, preparazione offerte, negoziazione economica e gestione del ciclo di vendita
- Collaborare con ingegneria, project management e funzioni interne nella definizione delle soluzioni tecniche
- Monitorare KPI di vendita, pipeline,
margini e previsioni tramite CRM e strumenti aziendali
- Partecipare a fiere internazionali, missioni commerciali e visite presso clienti e partner
- Garantire un costante allineamento con le linee guida commerciali del gruppo e contribuire allo sviluppo del know-how di mercato
Requisiti fondamentali
- Pregressa esperienza nel ruolo e nel settore degli impianti e macchinari su commessa in ambito food processing
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, (su commessa)
- Laurea in Ingegneria (Meccanica/Industriale/Automazione) oppure Economia o equivalenti
- Solide capacità relazionali e negoziali, con attitudine sia consulenziale sia orientata al risultato
- Abilità analitiche e confidenza con CRM, KPI e strumenti di reportistica commerciale
- Inglese fluente (obbligatorio); ulteriori lingue sono considerate un plus
- Disponibilità a viaggiare frequentemente all'estero
- Approccio imprenditoriale, autonomia operativa e capacità di lavorare in contesti dinamici e multiculturali
- relazionali
- negaziali
- orientamento al risultato
- CRM
- analisi KPI
- reportistica commerciale
20 set - Orgiano
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20 set - Cecchini
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