19 set - Milano
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Categoria
Technology & Telecoms Luogo di lavoro:
Milano e provincia Per una società di consulenza IT di rilievo nazionale, specializzata nell'abilitare l'innovazione attraverso infrastrutture moderne, cloud e servizi gestiti, siamo alla ricerca di un professionista Sales con esperienza nella gestione strategica di clienti enterprise e una forte propensione allo sviluppo di nuove occasione.
Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Senior Sales Executive - IT Services avrà le seguenti responsabilità chiave: Sviluppare nuove opportunità commerciali presso Account Enterprise (n. dipendenti > 1000). Sfruttare e ampliare il proprio network professionale per generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità. Ingaggiare CIO, IT Director, Infrastructure Manager, Digital Transformation Manager e altri decision maker aziendali.
Individuare esigenze e progettualità relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking, workplace e managed services. Guidare l'intero ciclo di vendita, dalla fase di qualificazione fino alla definizione delle offerte commerciali. Coordinarsi con i team di prevendita e delivery nella costruzione di soluzioni personalizzate.
Contribuire alla definizione della strategia di go-to-market e allo sviluppo commerciale dell'azienda. Monitorare costantemente pipeline, forecast e KPI di business.
Requisiti
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Senior Sales Executive - IT Services è in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza di almeno 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT.Consolidato network presso aziende enterprise e grandi organizzazioni.
Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT.Capacità di generare autonomamente nuove opportunità attraverso relazioni costruite nel tempo.
Forte credibilità nei confronti di interlocutori executive e C-Level.
Approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente.
Elevata autonomia operativa e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Provenienza da system integrator, società di consulenza IT, cloud provider o vendor tecnologici.
Esperienza nella vendita di servizi relativi a: Infrastructure ServicesCloud TransformationCyber SecurityManaged ServicesModern WorkplaceData Center & Networking
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