Senior Sales Account
Pubblicato il 19-09-2026 - Intelco in Gussago
Account Sales Senior — Servizi HR e Payroll Outsourcing
Intelco Italia Informatica · Gussago (BS) · Ibrido · Inserimento previsto da gennaio 2027
Chi siamo
Da 40 anni Intelco affianca grandi gruppi industriali italiani nella gestione e nella digitalizzazione dei processi HR. Non vendiamo un software: progettiamo servizi su misura che uniscono la nostra piattaforma proprietaria IRIS, full-outsourcing dell’amministrazione del personale e del payroll e la consulenza giuslavoristica di consulenti del lavoro abilitati. Oltre un milione di cedolini elaborati ogni anno, 350 ragioni sociali gestite, 130 persone tra Brescia, Milano e Reggio Calabria.
Il ruolo
Stiamo pianificando l’ingresso, da gennaio 2027, di un Senior Sales Account che diventi il riferimento commerciale di Intelco su clienti e gruppi industriali del Nord Italia che hanno affidato a noi il servizio HR.
È un ruolo di vendita consulenziale vera: cicli lunghi, più interlocutori al tavolo, soluzioni che vanno costruite insieme ai colleghi di Operations e Consulenza normativa. Chi arriva trova un portafoglio di clienti già attivi da far crescere e il mandato di sviluppare nuovo business su aziende strutturate.
Di cosa ti occuperai
- Gestire e far crescere un portafoglio di clienti medio-grandi, presidiando la relazione con HR Director, CFO e Direzioni Generali
- Sviluppare nuove opportunità nel segmento mid-corporate ed enterprise, dal primo contatto alla firma
- Costruire business case e proposte di valore su ROI, efficienza dei processi HR e compliance, insieme ai nostri specialisti
- Condurre trattative complesse con più stakeholder e gestire gare e procedure di selezione strutturate
- Presidiare pipeline e forecast e contribuire allo sviluppo di partnership e canali commerciali
- Fare da riferimento e mentore per i colleghi più junior del team
Chi stiamo cercando
- 7-10+ anni nella vendita di servizi HR, outsourcing, HR Tech o consulenza complessa in ambito B2B
- Track record documentabile su clienti strutturati e capacità di muoversi tra funzioni diverse dell’azienda cliente
- Attitudine consulenziale: sai fare le domande giuste prima di proporre una soluzione
- Autonomia nella gestione del ciclo di vendita completo e nella costruzione di offerte articolate
- Buona conoscenza dei processi HR (amministrazione del personale, payroll, presenze, welfare) o forte capacità di acquisirla rapidamente
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
Cosa offriamo
- Assunzione a tempo indeterminato, stipendio competitivo commisurata all’esperienza con parte fissa, variabile a obiettivi e benefit (auto, welfare, strumenti)
- Un’offerta che il mercato riconosce: piattaforma proprietaria, servizio e consulenza normativa sotto lo stesso tetto
- Un team commerciale in ridisegno, con percorsi di crescita e KPI definiti e un programma strutturato di formazione e coaching sulla vendita
- Modalità di lavoro ibrida con base a Gussago (BS)
- 3.000 mq di open space, infrastruttura full cloud, 40 anni di storia e un piano di crescita che stiamo scrivendo adesso
Come candidarsi
Candidati direttamente da LinkedIn oppure scrivici a (email hidden) indicando in oggetto “Account Sales Senior”. Le candidature sono gestite dalla Direzione Commerciale; risponderemo a tutti.
Intelco valuta ogni candidatura senza distinzione di genere, età, origine, orientamento o disabilità (D.Lgs. 198/2006 e D.Lgs. 215/2003).