19 set - Padova
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Per azienda partner, ESCo di un importante gruppo italiano attivo in ambito energetico, e realtà in forte sviluppo nei segmenti Corporate, Terziario e Pubblica Amministrazione, ricerchiamo un
Direttore Commerciale . La persona ideale ha maturato una solida ed efficace esperienza commerciale nel mercato delle ESCo, dei servizi energetici o dell'efficientamento energetico, con un track record concreto di risultati e competenze nella gestione, selezione e crescita di team commerciali. Ha inoltre esperienza diretta nella costruzione o nel rilancio di una struttura commerciale e nella gestione di reti di vendita indirette (agenti esterni).
La persona ricercata è fortemente orientata al risultato, pragmatica, dotata di un approccio hands‐on e desiderosa di costruire e guidare una macchina commerciale da zero, lavorando in stretto coordinamento con i Manager delle Business Unit e riportando direttamente al CEO.
Risultano fondamentali uno stile collaborativo per lavorare in modo trasversale e la disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. La risorsa scelta avrà il compito di definire le priorità strategiche e implementare lo sviluppo commerciale della società, guidando la struttura centralizzata e intervenendo direttamente nelle trattative di maggior valore economico. Rientrano tra i compiti del/la Direttore Commerciale: Definire con il CEO le priorità commerciali,
i segmenti target e le direttrici di sviluppo.
Guidare e sviluppare il team commerciale centralizzato (8 Business Developer Corporate, Marketing Operativo e Ufficio Gare). Costruire e consolidare rapidamente una rete di agenti esterni a supporto della crescita territoriale. Sviluppare nuovi clienti e opportunità nei segmenti Corporate, Terziario e PA, presidiando le relazioni con stakeholder di alto livello. Monitorare pipeline, KPI commerciali, forecast e avanzamento delle occasione strategiche.
Portare metodo, best practice e know‐how commerciale maturati in contesti strutturati del settore. Sono quindi richieste le seguenti competenze: Competenze Commerciali : Sviluppo del business nei segmenti Corporate/Terziario/PA, gestione di trattative complesse ad alto valore, gestione e monitoraggio di pipeline e forecast, logiche di sviluppo di reti indirette.
Competenze Trasversali : Leadership e selezione del personale, orientamento al risultato e alla performance, pragmatismo, stile collaborativo e comunicazione trasversale, autonomia e networking attivo. Competenze Tecniche : Profonda conoscenza del mercato delle ESCo e dell'efficientamento energetico; la conoscenza della lingua tedesca rappresenta un plus.
Si offre
RAL indicativa di 90.000€ (commisurata all'esperienza), Bonus Variabile legato a obiettivi commerciali e Auto Aziendale.
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