Senior Account Manager
Pubblicato il 19-09-2026 - Engineering ITS in Roma
Overview
In questa posizione coordini lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio nel settore Difesa, lavorando a stretto contatto con team cross-funzionali per offrire soluzioni tecnologiche avanzate. Ritieni l’impegno di ENG come partner strategico per clienti istituzionali e industriali, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento della posizione di ENG nel mercato. Gestisci opportunità complesse, gare e contratti, mantenendo relazioni chiave con livelli dirigenziali e procurement. Il ruolo è un’occasione di impatto su progetti ad alto contenuto tecnologico e su un percorso di crescita professionale in un ambiente orientato ai risultati. Unisciti per guidare trasformazioni nel
Responsabilità
- Gestione e sviluppo portafoglio clienti in Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti, prime contractor)
- Definizione e implementazione strategia commerciale per account assegnati
- Identificazione e sviluppo di nuove opportunità, inclusi gare e programmi complessi
- Gestione end-to-end del ciclo di vendita: qualificazione, negoziazione, chiusura
- Coordinamento con strutture tecniche per offerte ad alto contenuto tecnologico
- Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
- Monitoraggio pipeline, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
- Aggiornamento CRM e reporting al management
Requisiti fondamentali
- Esperienza consolidata (5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini
- Conoscenza dinamiche Difesa, procurement pubblico e stakeholder principali
- Esperienza gestione gare pubbliche e contratti complessi
- Capacità gestione vendite articolate e multi-stakeholder
- Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di opportunità
- Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
- Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)
- Orientamento al risultato
- Proattività
- Trasparenza
- Gestione gare pubbliche
- Gestione contratti complessi
- CRM e reporting