Bid/Commercial Manager
Pubblicato il 19-09-2026 - Mbda in Roma
Overview
In questa funzione contribuirai al completamento delle offerte commerciali per MBDA Italia, coordinando attività interne e collaborando con il Win Team Leader. Sarai al centro della definizione di elementi commerciali, economici e contrattuali per contratti di vendita e accordi, partecipando attivamente alle negoziazioni con clienti e partner. L’obiettivo è proporre strutture contrattuali competitive, ottimizzare la profittabilità e minimizzare i rischi, mantenendo l’integrità delle offerte. L’ambiente internazionale richiede leadership, proattività e collaborazione cross-funzionale, con focus su risultati concreti e qualità delle proposte. Ti aiuterai a guidare trasformazioni di processo e,
Responsabilità
- Definire elementi commerciali, economici e contrattuali per offerte, contratti di vendita e accordi
- Partecipare all’azione commerciale e alle negoziazioni con clienti o partner industriali
- Elaborare offerte commerciali: definire prezzi e condizioni contrattuali
- Proporre strutture contrattuali idonee per massimizzare la profittabilità e ridurre i rischi
- Definire prezzi in base al cliente, prodotto storico e area geografica
- Gestire team interfunzionali in sede di offerta ed assicurare approvazione di proposte competitive
- Garantire l’integrità e validità delle offerte secondo i processi aziendali
- Redigere e negoziare contratti di vendita e accordi
- Partecipare, con il Win Team Leader, alla definizione della strategia negoziale verso i clienti
- Gestire negoziazioni degli accordi con i partner industriali
- Garantire che i contratti siano negoziati in aderenza al mandato aziendale
Requisiti fondamentali
- Laurea in Ingegneria o Economia
- >5 anni di esperienza
- Conoscenza del portafoglio prodotti MBDA
- Conoscenze di base di termini e condizioni contrattuali del settore difesa
- Capacità di negoziazione in atmosfera internazionale e multiculturale
- Conoscenze linguistiche: inglese fluente (parlato e scritto)
- Preferenza per conoscenza della lingua francese
- Capacità di coordinamento di team interfunzionali
- Capacità di negoziazione in contesto internazionale
- Collaborazione e lavoro di gruppo
- Conoscenze di termini e condizioni contrattuali del settore difesa
- Gestione offerte e contratti
- Negoziazione con clienti e partner industriali