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Pubblicato il 19-09-2026 - Evoluzione Verde in Montemarciano
Sai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard?
In Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica.
Dopo aver letto questa descrizione, invii il suo CV e le eventuali informazioni aggiuntive richieste facendo clic sul pulsante di candidatura.
Cerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e opportunità e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti.
Non è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia.
È invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione.
Chi siamo Evoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica.
Lavoriamo su
- efficienza energetica;
- fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo;
- impianti e tecnologie HVAC;
- monitoraggio energetico;
- automazione e digitalizzazione dei processi;
- ottimizzazione produttiva;
- progetti di innovazione tecnologica.
Il nostro approccio parte dall'analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo.
Per questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti.
La missione del ruolo Il tuo obiettivo sarà sviluppare nuove opportunità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo.
Partirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro indipendente di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse.
Seguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall'individuazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell'accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing.
Non ti chiederemo semplicemente di presentare offerte.
Ti chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente.
Cosa farai Ti occuperai di:
- sviluppare opportunità commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati;
- contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in opportunità concrete;
- svolgere in autonomia attività di scouting e prospecting per ampliare il portafoglio di aziende e interlocutori;
- organizzare e condurre incontri con prospect e clienti;
- comprendere esigenze operative, produttive, energetiche e organizzative;
- individuare criticità, obiettivi e opportunità di miglioramento;
- raccogliere le informazioni tecniche preliminari necessarie per valutare l'opportunità;
- collaborare con il team tecnico e ingegneristico nella definizione delle possibili soluzioni;
- presentare al cliente progetti,
servizi e relativi benefici tecnici ed economici;
- preparare e gestire offerte e proposte commerciali;
- condurre trattative e negoziazioni;
- costruire accordi sostenibili e vantaggiosi per entrambe le parti;
- accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto;
- mantenere e sviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti;
- monitorare opportunità, pipeline e risultati commerciali.
Cosa cerchiamoCompetenze commerciali Sono importanti:
- esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti;
- capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali;
- attitudine alla vendita consulenziale;
- capacità di costruire relazioni professionali solide;
- capacità di negoziazione;
- capacità di gestire trattative articolate e con più interlocutori;
- esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali;
- orientamento ai risultati;
- autonomia nell'organizzazione delle attività;
- capacità di lavorare per obiettivi e priorità.
Sensibilità tecnica Non è richiesta una preparazione ingegneristica specialistica.
Cerchiamo però una persona che abbia:
- interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia;
- capacità di comprendere il funzionamento generale di impianti, processi produttivi e sistemi energetici;
- capacità di raccogliere correttamente informazioni tecniche;
- attitudine a fare le domande giuste e approfondire prima di proporre una soluzione;
- capacità di dialogare con tecnici e professionisti specializzati;
- curiosità verso efficienza energetica, automazione, digitalizzazione e innovazione.
Saranno considerate un vantaggio eventuali esperienze commerciali nei settori:
- energia ed efficienza energetica;
- impiantistica elettrica o termica;
- fotovoltaico e sistemi energetici;
- automazione industriale;
- industria e produzione;
- servizi tecnici o ingegneristici.
Non sono però indispensabili se possiedi una buona esperienza commerciale B2B, curiosità tecnica e una forte capacità di apprendimento.
Come lavoriamo con i clienti Il nostro Tecnico Commerciale non è la persona che parla di più.
È la persona che riesce a capire prima di proporre.
Dovrai essere capace di confrontarti con interlocutori diversi, tra cui:
- imprenditori e proprietà aziendali;
- direttori e responsabili aziendali;
- responsabili di produzione;
- responsabili manutenzione;
- responsabili tecnici;
- energy manager;
- responsabili acquisti;
- professionisti e consulenti.
Potrai lavorare con aziende appartenenti a diversi settori, tra cui:
- industria manifatturiera;
- alimentare;
- logistica;
- grande distribuzione organizzata;
- packaging;
- lavorazione della plastica;
- lavorazione dei metalli;
- lavorazione del legno;
- industria cartaria;
- studi medici e odontoiatrici;
- settore energetico;
- impiantistica elettrica e termica;
- fotovoltaico e sistemi energetici;
- edilizia ed efficientamento energetico del patrimonio immobiliare.
Ci interessa quindi una persona capace di adattare il proprio approccio al contesto e all'interlocutore senza perdere di vista l'obiettivo commerciale.
Che tipo di persona cerchiamo Nel lavoro commerciale contano competenze e risultati, ma conta anche il modo in cui si costruiscono le relazioni.
Apprezziamo particolarmente chi
- ascolta prima di proporre;
- è curioso e approfondisce ciò che non conosce;
- sa leggere persone, contesti e dinamiche decisionali;
- comunica in modo chiaro e credibile;
- affronta problemi e obiezioni con atteggiamento costruttivo;
- mantiene energia e determinazione anche nelle trattative lunghe o complesse;
- è autonomo, responsabile e affidabile;
- ricerca continuamente modi migliori per vendere, comunicare e creare valore.
Come misureremo il successo nel ruolo Il risultato non sarà valutato soltanto sul numero di incontri svolti o di offerte presentate.
Guarderemo soprattutto alla capacità di:
- sviluppare e qualificare le opportunità presenti nel database;
- generare nuove opportunità attraverso attività di scouting;
- costruire una pipeline commerciale concreta;
- trasformare opportunità in contratti;
- costruire relazioni che producano nuove opportunità nel tempo;
- comprendere sempre meglio mercati, clienti e bisogni;
- contribuire con il proprio feedback al miglioramento dell'attività commerciale.
L'obiettivo è costruire business sostenibile e relazioni di lungo periodo, non semplicemente aumentare il numero delle proposte inviate.
Cosa offriamo · Un ruolo con autonomia e responsabilità nello sviluppo commerciale.
- Una base concreta di aziende e contatti già profilati e qualificati su cui iniziare a lavorare.
- La possibilità di affiancare al database esistente una propria attività di scouting e sviluppo di nuovi mercati.
- La possibilità di vendere progetti e soluzioni ad alto contenuto tecnico, non prodotti standardizzati.
- Il confronto diretto con il team tecnico e ingegneristico.
- La possibilità di approfondire progressivamente competenze legate a energia, impianti, automazione e innovazione.
- La possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo commerciale e strategico di Evoluzione Verde.
- Un contesto in cui capacità commerciale, comprensione tecnica e qualità della relazione con il cliente sono considerate parte dello stesso processo.
Condizioni Sede di riferimento: Montemarciano (AN)
Territorio commerciale: Regione Marche
Patente B: si, automunito
Formula contrattuale: partita IVA per un anno e poi assunzione a tempo indeterminato
Telefono, PC e strumenti commerciali: si
Come candidarti Invia il tuo CV a indicando nell'oggetto:
Candidatura Tecnico Commerciale
Nel messaggio raccontaci brevemente una trattativa o un'opportunità commerciale che sei riuscito a sviluppare partendo da una situazione inizialmente poco chiara.
Ci interessa capire come hai individuato il bisogno, come hai costruito il rapporto con il cliente, quali difficoltà hai incontrato e come hai portato avanti la trattativa.
Non cerchiamo una risposta perfetta: vogliamo capire il tuo modo di ragionare e di fare sviluppo commerciale.
La selezione è aperta a persone di tutti i generi. xkiyazw I dati inviati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione del personale, nel rispetto della normativa privacy applicabile.