19 set - Perugia
Randstad Italia
Randstad Talent Selection è la specialty che si occupa della Ricerca & Selezione di professionisti qualificati.
Pronto/a a candidarsi? La preghiamo di leggere la descrizione almeno una volta prima di fare clic su "Candidati".
Per importante realtà del territorio che opera nel campo dell'arredamento industriale ricerchiamo un
AREA MANAGER HO.RE.CA. (F/M/NB)
L'azienda è alla ricerca di due figure commerciali da inserire nel proprio organico, ciascuna con focus e responsabilità di sviluppo del business su una specifica area geografica internazionale.
Tipologia contrattuale: inserimento diretto in azienda, pacchetto retributivo composto da fisso + variabile. RAL range 3 €, CCNL Legno Industria Livello As4.
Sede di lavoro: Bastia Umbra (PG) con trasferte in loco presso i clienti
Orario di lavoro: full time
Posizione 1: Area Manager DACH e Paesi Bassi
Mercati di competenza: Germania, Austria, Svizzera e Paesi Bassi.
Requisito linguistico fondamentale: Ottima conoscenza della lingua tedesca.
Posizione 2: Area Manager Paesi Francofoni
Mercati di competenza: Francia, Belgio, Lussemburgo, Paesi del Nord Africa (con eventuale estensione al Libano).
Requisito linguistico fondamentale: Ottima conoscenza della lingua francese.
Per garantire la massima efficacia nell'inserimento e l'apprendimento delle soluzioni tecniche dell'arredamento industriale, per entrambe le risorse è previsto un primo periodo iniziale di formazione in azienda.
Una volta terminato l'affiancamento, l'operatività commerciale prevede regolari e pianificate trasferte in loco (pari a circa 1 settimana e mezza o 2 settimane al mese) per consolidare le relazioni con i clienti e sviluppare nuove opportunità.
Principali Responsabilità (valide per entrambi i ruoli)
- Sviluppare e consolidare il business aziendale all'interno dell'area geografica assegnata.
- Identificare, qualificare e acquisire nuovi distributori, partner commerciali, studi di progettazione e operatori del canale Ho.Re.Ca.
- Gestire in autonomia trattative commerciali B2B complesse con interlocutori internazionali.
- Presidiare attivamente il territorio attraverso visite periodiche, incontri strutturati e assistenza commerciale.
- Collaborare con la direzione nella definizione delle strategie di area e partecipare a fiere, incontri ed eventi internazionali di settore.
- Fornire report periodici sulle vendite, sull'andamento delle trattative e sulle dinamiche del mercato concorrenziale.
Quali requisiti stiamo cercando?
- Esperienza pregressa nella vendita B2B all'estero, preferibilmente con un approccio consulenziale;
- provenienza da settori affini (arredamento qualificato, attrezzature professionali, Ho.Re.Ca., ristorazione, hotellerie o catering);
- ottima conoscenza della lingua di riferimento per l'area di interesse (tedesco per area DACH/Paesi Bassi o francese per area francofona);
- buona conoscenza della lingua inglese;
- ottime doti comunicative e negoziali, forte autonomia organizzativa, attitudine al lavoro per obiettivi e marcata sensibilità interculturale;
- profilo dinamico, proattivo e forte orientamento ai risultati;
- disponibilità a viaggiare con continuità e regolarità (circa il 50% del tempo lavorativo mensile speso all'estero).
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Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad ( ) ai sensi dell'art. xlwpduy 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).
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