Direttore Commerciale / Senior Sales Executive

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Chi siamo
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Si candidi in fretta, è previsto un elevato volume di candidature.
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UP Logistica è un partner specializzato nella gestione e nell'outsourcing dei processi logistici per aziende che vogliono rendere più efficienti, flessibili e performanti le proprie operations.
Operiamo attraverso due principali modelli:
Logistica on-site, gestendo direttamente attività e processi presso le sedi e i magazzini dei clienti.
Logistica conto terzi / 3PL, attraverso la gestione delle merci presso il nostro magazzino.
Soluzioni personalizzate di stoccaggio, movimentazione, picking, gestione stock e flussi di magazzino.
In un'ottica di ulteriore crescita, cerchiamo un Direttore Commerciale / Senior Sales Executive con forte esperienza nel settore logistico, consolidato network professionale e comprovata capacità di acquisire nuovi clienti.
Il ruolo
La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale di UP Logistica, con particolare focus su new business e acquisizione di nuovi clienti B2B.
Principali responsabilità:
Sviluppare nuove opportunità commerciali nei servizi di logistica on-site, outsourcing logistico e 3PL.
Individuare e contattare nuovi prospect e decision maker.
Gestire l'intero ciclo di vendita: prospecting, analisi esigenze, offerta, negoziazione e closing.
Sviluppare e valorizzare il proprio network professionale nel settore logistica, supply chain e operations.
Gestire relazioni con interlocutori quali Supply Chain Director, Logistics Manager, Operations Director, Procurement Manager, General Manager e imprenditori.
Elaborare, insieme al team operativo, soluzioni e offerte commerciali personalizzate.
Negoziare condizioni economiche, commerciali e contrattuali.




Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
Monitorare mercato, competitor e nuove opportunità di business.
Requisiti
Cerchiamo un professionista con:
Esperienza consolidata nella vendita B2B di servizi logistici.
Esperienza in ruoli quali Sales Executive, Business Development Manager, Sales Manager, Key Account Manager o Direttore Commerciale.
Provenienza preferenziale da Contract Logistics, 3PL, outsourcing di magazzino o servizi logistici complessi.
Consolidato network professionale e portfolio di relazioni commerciali nel mercato di riferimento.
Track record dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti.
Spiccata mentalità hunter e resistente orientamento al new business.
Eccellenti capacità di negoziazione e closing.
Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori senior e C-level.
Forte orientamento a risultati, fatturato e marginalità.
Ottime capacità relazionali, comunicative e consulenziali.
Autonomia, proattività e capacità organizzativa.
Disponibilità a effettuare trasferte e visite commerciali sul territorio nazionale.
Residenza / Domicilio in zona Milano / Varese / Como / Novara / Bergamo / Monza Brianza
Il network e le relazioni professionali dovranno essere utilizzati nel pieno rispetto di eventuali obblighi di riservatezza, non concorrenza o non sollecitazione nei confronti di precedenti datori di lavoro o committenti.
Cosa offriamo




Lavoro Full Remote, con autonomia nell'organizzazione dell'attività commerciale.
Compenso fisso commisurato all'esperienza, alla seniority, al track record e alla rilevanza del network professionale.
Provvigioni / componente variabile sui nuovi clienti acquisiti.
Inquadramento definito in funzione dell'esperienza e del profilo.
Ruolo ad alto impatto sulla crescita dell'azienda.
Rapporto diretto con il management.
Ampia autonomia nello sviluppo commerciale e nella gestione delle opportunità.
Il profilo ideale
Cerchiamo un professionista che:
conosca profondamente il mercato della logistica;
sappia individuare e sviluppare nuove opportunità;
sia in grado di aprire nuove relazioni commerciali;
sappia comprendere rapidamente le esigenze del cliente;
abbia autorevolezza nella gestione delle trattative;
sia fortemente orientato al risultato;
sappia soprattutto trasformare opportunità commerciali in contratti firmati.
Se hai costruito negli anni un importante network nel mondo della logistica e della supply chain e vuoi contribuire direttamente alla crescita di UP Logistica, vogliamo conoscerti.
Opportunità anche per professionisti con partita IVA.
Pari opportunità e privacy
La ricerca è rivolta a persone dell'uno o dell'altro sesso, ai sensi dell'art.
xysqume 27 del D.Lgs.
********.
Le candidature saranno valutate nel rispetto della normativa vigente in materia di pari opportunità, parità di trattamento e non discriminazione, inclusi il D.Lgs.
********, il D.Lgs.
******** e il D.Lgs.
********.
I dati personali dei candidati saranno trattati da UP Logistica esclusivamente per finalità di ricerca e selezione del personale, nel rispetto del Regolamento UE ******** (GDPR) e della normativa nazionale applicabile.

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