20 set - Italia
Alias-Executive
ACCOUNT MANAGER – B2B TECHNOLOGY SOLUTIONS
Per una realtà internazionale attiva nel settore dei servizi e delle soluzioni tecnologiche per il mercato B2B, siamo alla ricerca di un/una Account Manager da inserire nella struttura commerciale.
La persona avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business sul territorio di riferimento, con l'obiettivo di consolidare le relazioni con i clienti e generare nuove occasione commerciali attraverso un approccio consulenziale e orientato alla costruzione di partnership di lungo periodo.
RUOLO
La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni commerciali con aziende e interlocutori professionali, lavorando sulla crescita del portafoglio e sull'ampliamento delle opportunità di business.
In particolare, si occuperà di:
- sviluppare e consolidare relazioni con clienti e prospect B2B;
- individuare nuove opportunità commerciali e ampliare il portafoglio attraverso attività di prospecting;
- comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in proposte e soluzioni coerenti con i loro bisogni;
- sviluppare il business attraverso attività di up-selling, cross-selling e acquisizione di nuovi clienti ;
- predisporre e presentare offerte commerciali, gestendo anche gli aspetti economici e contrattuali;
- presidiare il rapporto con i clienti nel tempo, favorendo rinnovi, fidelizzazione e sviluppo della relazione;
- costruire e mantenere un network di interlocutori sul territorio, inclusi partner e operatori del settore;
- collaborare conle funzioni interne coinvolte nell'erogazione dei servizi, assicurando continuità tra quanto concordato con il cliente e la fase di delivery;
- monitorare andamento, marginalità e pipeline delle proprie attività commerciali.
REQUISITI
Costituiscono elementi di interesse:
- esperienza nella vendita di servizi, soluzioni o prodotti a elevato contenuto tecnologico;
- provenienza dalmondo ICT, technology services, system integration, managed services o da settori affini;
- capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità e relazioni commerciali;
- esperienza nella gestione di clienti e stakeholder differenti;
- approccio consulenziale e orientamento alla costruzione di relazioni commerciali durature;
- autonomia, proattività e forte orientamento al risultato.
La posizione prevede un ruolo commerciale con significativa autonomia sul territorio e la possibilità di contribuire concretamente alla crescita del business, all'interno di un'organizzazione orientata allo sviluppo di nuove opportunità e alla costruzione di relazioni di lungo periodo.
Sede Roma - Area di competenza Centro-Sud
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