Key Account Manager
Pubblicato il 20-09-2026 - Nomios in Vimercate
**Key Account Manager - Cybersecurity & Managed Services | Nord Italia** **Chi siamo** Nomios Italy S.p.A. è una realtà specializzata in soluzioni di sicurezza informatica e networking avanzato, parte di un gruppo europeo in costante crescita. Affianchiamo grandi organizzazioni enterprise e Pubblica Amministrazione nella definizione e gestione di architetture complesse, con un'offerta che integra progettazione, implementazione e servizi gestiti continuativi. **Il ruolo** A supporto del potenziamento della struttura commerciale sul territorio del Nord Italia, ricerchiamo un Key Account Manager con comprovata esperienza nella vendita di servizi IT e Cybersecurity a clienti Enterprise e PA Locale. La figura avrà come obiettivo primario la **generazione e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali**. È quindi richiesto un profilo con spiccata attitudine al new business e alla costruzione di relazioni ex novo con interlocutori di livello direzionale. **Responsabilità**
- Identificazione e sviluppo di nuovi clienti Enterprise e PA Locale sul territorio del Nord Italia
- Vendita consulenziale di servizi ricorrenti e progetti complessi: SOC as a Service, NOC, Managed Network & Security, MDR, Incident Response
- Costruzione di relazioni con figure C-level (CIO, CISO, CTO)
per la definizione di roadmap di sicurezza e continuità operativa
- Gestione di un portafoglio clienti esistenti assegnati
- Sviluppo e gestione della pipeline commerciale, forecast, negoziazione e closing
- Collaborazione con i team di pre-vendita, delivery e service management per la corretta progettazione ed erogazione delle soluzioni
- Sviluppo di nuove possibilità anche tramite partnership con vendor tecnologici **Requisiti**
- Minimo 7 anni di esperienza nel ruolo di Account o Key Account Manager maturata preferibilmente in contesti di **vendita diretta**: - Esperienza nella vendita di **servizi di Cybersecurity e/o Managed Services** (NOC, SOC, MDR, MSSP o equivalenti)
- Comprovata capacità di sviluppo del new business e acquisizione di nuovi clienti
- Relazioni consolidate in ambito Enterprise e/o PA Locale, utili allo sviluppo di nuove opportunità
- Capacità di posizionare modelli di servizio, SLA e value proposition complesse
- Buona conoscenza delle principali tecnologie in ambito security, networking, data center e cloud
- Italiano madrelingua; buona conoscenza della lingua inglese
- Residenza Nord Italia