20 set - Reggio Emilia
Devodier Prosciutti
Descrizione dell’azienda
Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.
Devodier Prosciutti è un’azienda storica del settore agroalimentare che opera con passione nella produzione di prosciutti di alta qualità. La realtà aziendale è fortemente radicata nel territorio parmense, con una filiera controllata, attenzione alla tradizione di eccellenza con un robusto posizionamento sul segmento premium della categoria.
L’azienda opera su 34 mercati con una clientela internazionale di alto profilo e si è strutturata negli anni per essere all’altezza degli standard che questi clienti impongono, sul piano tecnico come su quello documentale e logistico.
Descrizione del ruolo
L’Export Manager ha il mandato di acquisire nuovi clienti e aprire nuovi mercati: selezione dei paesi, analisi dei canali, individuazione e valutazione dei partner, conduzione della trattativa e strutturazione di accordi commerciali complessi. Il ruolo comprende la gestione del cliente anche successivamente all’attivazione (sviluppo dell’assortimento, continuità del servizio, consolidamento della relazione nel tempo).
Sono richieste una presenza internazionale intensa e disponibilità piena alle trasferte. L’attività comprende le principali fiere di settore, le visite dirette ai clienti, l’accoglienza dei partner presso le cantine aziendali e il coordinamento con produzione,
logistica e amministrazione.
Gli obiettivi sono definiti in termini di mercati aperti, clienti acquisiti e fatturato generato. Non si tratta di una posizione di presidio di un portafoglio consolidato. xjncmbx
Valutiamo due tipologie di profilo: professionisti con esperienza documentata di apertura di nuovi mercati, e giovani di elevato potenziale da formare nel metodo, nei valori e nella strategia aziendale.
Qualifiche
Esperienza commerciale export nel settore alimentare, preferibilmente salumi, formaggi o prodotti DOP/IGP
Per i profili junior: una prima esperienza e una traiettoria professionale coerente
Per i profili più senior: risultati di sviluppo documentabili - mercati aperti, clienti acquisiti, dati quantitativi
Capacità di strutturare accordi commerciali articolati e di gestire il cliente oltre la fase di acquisizione
Inglese e francese professionale, orale e scritto; ulteriori lingue costituiscono titolo preferenziale
Conoscenza della meccanica dell’export alimentare: certificazioni sanitarie, dogane, Incoterms, documentazione internazionale
Capacità di elaborare una strategia di ingresso: analisi di mercato, scelta del canale, valutazione del partner, piano per paese
Padronanza degli strumenti digitali e dei sistemi gestionali; EDI, GDSN e piattaforme di capitolato costituiscono titolo preferenziale
Autonomia e orientamento ai risultati economici
Disponibilità piena e continuativa alle trasferte internazionali
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