Presales Specialist
Pubblicato il 18-09-2026 - Antal International in Latina
Per conto di azienda cliente, operante nel settore della consulenza informatica, ricerchiamo una figura di
Presales Specialist.
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La risorsa supporterà le attività di prevendita rivolte alla Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, collaborando con le funzioni commerciali, di delivery e di bid management.
Responsabilità
Presentare soluzioni e servizi digitali attraverso demo applicative, workshop e incontri con Enti pubblici e Clienti.
Analizzare esigenze, requisiti e obiettivi di trasformazione digitale del Cliente traducendoli in proposte di valore.
Collaborare con le strutture di Solution, Delivery e Bid Management nella definizione delle soluzioni e della documentazione tecnica.
Supportare la preparazione delle risposte a gare d'appalto, accordi quadro, convenzioni e procedure di procurement pubblico.
Gestire e configurare gli ambienti demo, garantendone aggiornamento e corretto utilizzo.
Coordinare le attività di prevendita coinvolgendo le diverse funzioni aziendali interessate.
Supportare la fase di avvio dei progetti e il trasferimento delle informazioni verso i team di delivery.
Partecipare a eventi, workshop e iniziative di promozione dell'offerta dedicata alla Pubblica Amministrazione.
Predisporre report,
documentazione e monitoraggi relativi alle attività svolte e alla pipeline commerciale.
Raccogliere e condividere insight, requisiti e feedback provenienti dai Clienti e dalle attività di gara.
Requisiti richiesti:
Esperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software.
Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle principali iniziative di trasformazione digitale del settore.
Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle gare d'appalto.
Capacità di raccogliere requisiti e definire soluzioni tecnico-funzionali.
Buone capacità di comunicazione, public speaking e gestione degli stakeholder.
Esperienza nella produzione di documentazione tecnica e di supporto alle offerte.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Conoscenza della suite Microsoft Office.
Costituiscono titolo preferenziale
Esperienza in soluzioni software e servizi digitali per la Pubblica Amministrazione.
Conoscenza di piattaforme di e-procurement, gestione documentale, CRM e citizen experience.
Esperienza nell'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale generativa.
Conoscenza di interoperabilità, cloud, cybersecurity e automazione dei processi. xrdbqlu
Esperienza nella lettura e interpretazione di capitolati e documentazione di gara
Si offre contratto a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico.
RAL: *******K
Sede di lavoro: Roma