Sales It - Centro Italia
Pubblicato il 18-09-2026 - Gunpowder in Teramo
Senior Sales IT – Centro Italia
GUNPOWDER è una PMI innovativa leader nella digital transformation, nata a L'Aquila come Spin-Off Accademico dell'Università dell'Aquila - Dipartimento di Ingegneria e Scienze dell'informazione e Matematica (DISIM) e successivamente come Spin-Off del Gran Sasso Science Institute (GSSI).
Opera come Competence Center e Solution Factory offrendo prodotti e servizi di consulenza basati sull'utilizzo di tecnologie e piattaforme ICT innovative.
Per il potenziamento del nostro team cerchiamo
due figure commerciali
destinate a rafforzare la presenza dell'Azienda nell'Italia Centrale, con particolare riferimento a
Marche, Abruzzo, Umbria e Lazio.
Cerchiamo professionisti con esperienza consolidata in ambito commerciale nel settore ICT, preferibilmente maturata nella vendita di servizi e soluzioni di consulenza.
L'esperienza è importante, ma per noi conta molto anche l'
attitudine
.
Cerchiamo persone proattive, ambiziose, curiose e con una forte motivazione commerciale.
Persone che abbiano voglia di produrre risultati, sviluppare relazioni e diventare protagonisti all'interno della nostra squadra commerciale contribuendo al miglioramento continuo dei metodi e strumenti di vendita aziendali.
Operiamo sia sul mercato della Pubblica Amministrazione Locale e delle imprese regolamentate (es.: Utilities), sia in quello delle aziende private, con una focalizzazione di offerta che guarda con particolare interesse ai settori commerciali ed a quelli dei servizi in ambito pubblico e privato.
Cosa cerchiamo
N1 profilo con 3–4 anni di esperienza commerciale in ambito IT, ICT o consulenza B2B
N1 profilo Senior con significativa esperienza commerciale nel mercato IT e della consulenza tecnologica, comprovata capacità di sviluppo del new business e un solido network professionale nel settore.
Competenze richieste
capacità relazionale e disponibilità a trasferte per massimizzare la vicinanza al cliente;
orientamento al risultato;
capacità di ascolto e approccio consulenziale;
predisposizione al lavoro di squadra.
patente;
In particolare, Per il profilo senior saranno particolarmente rilevanti la capacità di sviluppare new business, costruire e consolidare relazioni di valore e generare nuove opportunità commerciali.
Saranno pertanto considerate importanti la conoscenza del mercato di riferimento, la credibilità competente maturata nel settore e la capacità di attivare e sviluppare un network qualificato di interlocutori.
E inoltre:
esperienza significativa nella vendita e gestione di trattative complesse di servizi IT, ICT o consulenza per la PA, le Utilities o altri clienti complessi;
conoscenza delle dinamiche di gare e affidamenti pubblici;
consolidata attitudine consulenziale e negoziale;
In considerazione dei territori assegnati e della necessità di garantire una presenza efficace presso clienti e prospect, sarà valutata positivamente la residenza o il domicilio in un'area compatibile con il modello operativo previsto per il ruolo.
Cosa farai
Individuare autonomamente nuovi potenziali clienti, nei territori sopra indicati;
sviluppare clienti esistenti e nuovi prospect già selezionati dall'Azienda;
costruire relazioni con interlocutori pubblici e privati;
analizzare i bisogni tecnologici,
organizzativi e di processo dei clienti;
collaborare con i team di delivery per la costruzione di proposte commerciali e consulenziali;
supportare altri colleghi e/o la Direzione nella gestione di GARE e trattative complesse;
Cosa offriamo
Per entrambe le figure sono previsti:
un utilizzo intensivo di strumenti digitali e AI per analizzare clienti e mercati e per preparare incontri e proposte;
una responsabilità diretta per la gestione della propria pipeline commerciale con l'utilizzo della piattaforma CRM aziendale (Salesforce);
indirizzo e valutazione in base a obiettivi numerici di ordini, ricavi e margini.
La conoscenza di Salesforce è gradita, ma non obbligatoria.
A. Assunzione diretta a tempo indeterminato
RAL indicativa compresa tra €****** e €****** per il profilo con 3–4 anni di esperienza.
RAL indicativa compresa tra €****** e €****** per il profilo senior con significativa esperienza.
Applicazione del CCNL Metalmeccanica Industria.
Orario di lavoro full time di 40 ore settimanali, dalle 9:00 alle 18:00 con 1h di pausa pranzo.
Buoni pasto del valore di €8.
Welfare aziendale definito in base al livello di inquadramento.
Eventuale auto aziendale
Componente variabile legata ai risultati
B. Collaborazione stabile con Partita IVA
Tariffa da concordare in base all'esperienza, alla disponibilità e alle modalità di collaborazione del libero professionista.
La ricerca è rivolta a persone dell'uno o dell'altro sesso, ai sensi dell'art.
27, comma 5, del D.Lgs.
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GUNPOWDER garantisce pari opportunità e un ambiente di lavoro inclusivo e valorizza la diversità.
Le informazioni relative al trattamento dei dati personali dei candidati sono disponibili nell'Informativa privacy dedicata al processo di selezione, consultabile al seguente link:
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