20 set - Italia
Gruppo Sintesi
Per rafforzare la propria Direzione Business Development siamo alla ricerca di un/a Business Development Specialist. una figura che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la ricerca di nuove opportunità commerciali, la progettazione di nuovi servizi e la predisposizione di offerte tecnico-economiche rivolte sia al mercato pubblico sia a quello privato. La risorsa opererà a diretto riporto della Direzione, collaborando con le funzioni Commerciale, Tecnica, Operations e Ufficio Gare. Principali responsabilità Sviluppo commerciale Ricercare nuove occasione di business attraverso attività di scouting del mercato e analisi dei fabbisogni dei clienti, Individuare nuovi clienti, partner e canali di sviluppo commerciale. Definire, pianificare e supportare campagne commerciali rivolte ai diversi segmenti di mercato. Supportare la Direzione nell'elaborazione delle strategie di sviluppo commerciale. Gestire relazioni con clienti acquisiti e prospect, sviluppando un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore.
Analisi di mercato e sviluppo dei servizi Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e del quadro normativo. Analizzare trend di settore e nuove opportunità di sviluppo. Condurre analisi di fattibilità tecnico-economica. Elaborare business case e valutazioni economico-finanziarie. Collaborare alla progettazione di nuovi servizi e modelli organizzativi. Individuare e sviluppare partnership strategiche. Offerte tecnico-economiche Predisporre offerte tecnico-economiche per clienti pubblici e privati. Definire modelli di pricing e analisi della marginalità. Collaborare con le funzioni tecniche nella costruzione delle proposte commerciali. Supportare la predisposizione della documentazione amministrativa e tecnica per gare, accordi quadro e procedure negoziate. Curare la qualità e la completezza della documentazione commerciale. CRM e analisi commerciale Utilizzare il CRM aziendale come principale strumento di pianificazione
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