Responsabile commerciale senior
Pubblicato il 20-09-2026 - Selpro in Bagnolo Mella
Chi siamo
SELPRO SRL, con sede a Bagnolo Mella (BS), opera dal 1978 nella progettazione e produzione di soluzioni elettroniche per il controllo di sistemi HVAC&R; e applicazioni industriali, servendo clienti nazionali e internazionali con prodotti innovativi e ad elevato contenuto tecnologico.
La posizione
La risorsa entrerà a far parte dell’area commerciale e, dopo un adeguato percorso di inserimento, opererà con elevata autonomia riportando direttamente alla Direzione.
La figura avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, consolidare le relazioni con i clienti esistenti e contribuire attivamente alla definizione delle strategie commerciali aziendali sui mercati nazionali e internazionali.
Principali responsabilità
- Sviluppare e implementare strategie commerciali volte all’espansione del business nei mercati di riferimento.
- Individuare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti attraverso attività di networking, lead generation, partecipazione a fiere ed eventi di settore.
- Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni di lungo periodo con key account nazionali e internazionali.
- Condurre trattative commerciali complesse, definire offerte, quotazioni e condizioni economiche.
- Fornire supporto e consulenza tecnico-commerciale ai clienti e ai partner.
- Collaborare con le funzioni tecniche, produttive e marketing per garantire il corretto allineamento tra esigenze di mercato e sviluppo prodotto.
- Monitorare costantemente il mercato, la concorrenza e i trend del settore HVAC&R.;
- Gestire il rapporto con il cliente durante tutte le fasi del processo commerciale, inclusa l’assistenza post-vendita.
- Predisporre report periodici sull’andamento delle attività commerciali e sul raggiungimento degli obiettivi assegnati.
- Coordinare attività e progetti interfunzionali, monitorandone avanzamento, tempistiche e risultati.
- Esperienza consolidata in ruoli di Sales Manager, Area Manager, Business Development Manager o Sales Account, preferibilmente in aziende operanti nei settori HVAC&R;, automazione industriale o elettronica industriale.
- Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche o economiche.
- Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata; la conoscenza di una seconda lingua costituirà titolo preferenziale.
- Esperienza nella gestione di clienti B2B e nello sviluppo di nuovi mercati.
- Spiccate capacità commerciali, negoziali e relazionali.
- Resistente orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
- Capacità di analisi del mercato e pianificazione commerciale.
- Buone competenze tecniche e capacità di comprendere problematiche di sviluppo prodotto e processi produttivi.
- Attitudine al problem‑solving e alla gestione delle priorità.
- Capacità di lavorare in autonomia e in contesti internazionali dinamici.
- Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali e partecipazione a fiere di settore.
- Contratto a tempo indeterminato – CCNL Metalmeccanico Piccola Industria.
- Pacchetto retributivo indicativamente a partire da € 40.000 di RAL, commisurato all’esperienza e alle competenze.
- Sistema incentivante legato ai risultati.
- Possibilità di auto aziendale ad uso promiscuo.
- PC portatile e smartphone aziendale.
- Elevata flessibilità organizzativa con possibilità di lavoro in modalità Home Office.
- Inserimento in un’azienda solida, innovativa e orientata ai mercati internazionali.
Sede aziendale: Bagnolo Mella (BS)
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi ai sensi della normativa vigente
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