20 set - Bologna
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Sales Account - Lighting
Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito.
Per un'rilevante azienda internazionale nel settore Lighting stiamo ricercando una figura di Sales Account Emilia Romagna - Marche.
Responsabilità principali
Sviluppo delle specifiche
Interagire proattivamente con architetti, progettisti, ingegneri e consulenti per promuovere le soluzioni di illuminazione dell’azienda.
Identificare e sviluppare nuove opportunità di progetto nei settori commerciale, residenziale, hospitality, retail e pubblico.
Supportare i team di progettazione nella selezione dei prodotti, nelle prestazioni fotometriche e nelle applicazioni illuminotecniche.
Erogare presentazioni tecniche, sessioni CPD e dimostrazioni di prodotto.
Gestione dei progetti e delle relazioni
Seguire i progetti dalla fase concettuale fino alla gara e all’esecuzione, garantendo il mantenimento delle specifiche di brand.
Collaborare con i team interni (prodotto, ingegneria, preventivazione, supporto tecnico) per la definizione dei pacchetti di progetto.
Monitorare la pipeline progetti, tracciarne l’avanzamento e assicurare la conversione delle specifiche in ordini.
Gestire attività di value engineering proponendo soluzioni alternative, tutelando al contempo le specifiche di marchio.
Competenze tecniche e illuminotecniche
Fornire consulenza su normative illuminotecniche
Leggere e interpretare piani di illuminazione, schemi, abachi e documentazione tecnica.
Supportare i clienti nello sviluppo di concept illuminotecnici e nella configurazione ottimale dei prodotti.
Costruire partnership solide e di lungo periodo con la community della progettazione.
Partecipare a eventi di settore,
fiere di design e momenti di networking per aumentare la visibilità del brand.
Mantenere contatti regolari con gli stakeholder chiave e influenzare i decisori di progetto.
Reporting e business intelligence
Aggiornare in modo accurato le informazioni di progetto nei sistemi CRM.
Fornire insight di mercato, analisi della concorrenza e trend di specifica al management.
Preparare report di progetto, forecast e piani di sviluppo commerciale.
Competenze
Esperienza nel lighting architettonico, nella vendita a capitolato o nel lighting design
Solida conoscenza dei principi di illuminotecnica: fotometria, ottiche, tecnologia LED, sistemi di controllo e basi di installazione.
Capacità di lettura di disegni architettonici, layout illuminotecnici e specifiche tecniche.
Utilizzo di CRM, Microsoft Office e strumenti digitali di presentazione.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
Approccio consulenziale alla vendita, con forte sensibilità progettuale e design-oriented.
Capacità di costruire relazioni di fiducia con architetti, designer e ingegneri.
Abilità di project management e gestione simultanea di più attività.
Pensiero creativo e spiccato senso estetico.
Laurea in architettura, ingegneria, lighting design o discipline affini.
Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare all’interno dell’area assegnata.
Location: Emilia Romagna - Marche
Pacchetto Retributivo: Commisurato all'esperienza
Altre informazioni
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xkiyazw Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.
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