20 set - Roma
Allen Parker
pbSenior Key Account Manager – Energy Utilities /b /ppbr/ppPer una realtà internazionale in resistente crescita, attiva nei servizi di bDigital Transformation, Customer Experience e Technology Consulting /b, siamo alla ricerca di un/una bSenior Key Account Manager – Energy Utilities /b. /ppLa figura entrerà in una struttura commerciale già attiva nel settore, con clienti e progettualità consolidate, e avrà l’obiettivo di bgenerare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti /b, valorizzando competenze e referenze già presenti sul mercato. /ppCerchiamo un professionista con una bforte attitudine commerciale e allo sviluppo /b, capace di costruire relazioni con interlocutori executive e trasformarle in concrete opportunità di business. /ppCosa farai /pulliSvilupperai nuove opportunità nel mercato Energy Utilities attraverso attività di bhunting, networking e business development /b. /liliGestirai l’intero ciclo commerciale: identificazione e qualificazione delle opportunità, proposta, negoziazione e closing. /liliSvilupperai nuovi clienti e contribuirai alla crescita degli account esistenti attraverso attività di cross-selling e up-selling. /liliCostruirai relazioni con interlocutori C-level e con le principali Direzioni Business, Customer Operations, Marketing, Digital, IT, Innovation e Procurement. /liliPromuoverai soluzioni e servizi in ambito bCustomer Experience, Digital Transformation, CRM, Data AI, Automation e Customer Operations /b. /liliCollaborerai con i team interni di consulting, technology, data AI e operations nella costruzione di offerte e progetti complessi. /liliGestirai gare e RFP e monitorerai pipeline,
forecast e performance commerciale. /li /ulpChi cerchiamo /pulliAlmeno b7 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management /b, preferibilmente in società di consulenza, system integrator, digital company o provider di servizi tecnologici. /liliSolido track record nello bsviluppo di nuovo business e nella vendita B2B di servizi e progetti complessi /b. /liliCapacità di aprire nuove relazioni e interagire efficacemente con decision maker ed executive di grandi organizzazioni. /liliEsperienza nella vendita di soluzioni in ambito Digital Transformation, Customer Experience, CRM, Data AI, Technology e/o Customer Operations. /liliLa conoscenza del mercato bEnergy Utilities /b e dei suoi principali interlocutori rappresenta un elemento preferenziale, ma non un requisito esclusivo. /liliOttime capacità relazionali e negoziali, autonomia, approccio imprenditoriale e robusto orientamento ai risultati. /liliBuona conoscenza della lingua inglese. /liliL’esperienza nella vendita di servizi integrati badvisory, technology e operations/BPO /b costituisce un plus. /li /ulpCosa offriamo /ppL’possibilità di entrare in un’organizzazione internazionale in forte crescita e contribuire allo sviluppo di un mercato già presidiato, potendo contare su competenze specialistiche, referenze e team multidisciplinari. /ppbIl range retributivo indicativo è compreso tra €60.000 e €90.000 di RAL; la proposta sarà definita in funzione dell’esperienza, delle competenze e del profilo complessivo del/della candidato/a. /b /ppbSede di lavoro: Milano o Roma /b, con modalità di lavoro ibrida. /p
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