20 set - Italia
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Responsabile Commerciale
Vuole candidarsi? Si assicuri che il suo CV sia aggiornato, poi legga attentamente le specifiche del lavoro prima di procedere.
Prestigiosa realtà attiva nella produzione di compressori industriali.
Azienda
Prestigiosa realtà attiva nella progettazione e produzione di compressori industriali.
Offerta
La risorsa avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale, in linea con il management e la strategia corporate del Gruppo, in particolare:
Consolidare il business e il posizionamento attuale nel mercato;
Sviluppare le attività commerciali e contribuire alla crescita del business in nuovi mercati geografici e segmenti;
Raggiungere gli obiettivi di vendita (ingresso ordini, fatturato, marginalità) a livello globale nei diversi segmenti di mercato: biogas, biometano, CNG, idrogeno per mobilità ed energia, gas industriali, petrolchimico e altri.
Guidare e sviluppare il team commerciale (Sales e Proposal Engineer) per il conseguimento dei risultati assegnati (circa di una decina di risorse interne).
Costruire e mantenere relazioni solide con clienti finali, integrators, distributori e partner commerciali.
Coordinare e gestire la rete commerciale esterna composta da agenti, rivenditori e partner strategici.
Garantire l'identificazione tempestiva delle occasione di business e guidare l'intero processo di vendita, dalla generazione del lead fino alla chiusura del contratto.
Collaborare con il Product Management fornendo analisi di mercato, benchmarking competitivo e indicazioni per lo sviluppo di nuovi prodotti.
Pianificare e coordinare campagne di marketing e partecipazione a fiere ed eventi di settore in collaborazione con i team Marketing e Product Management.
Garantire l'utilizzo efficace dei processi aziendali, degli strumenti di reporting e del CRM, promuovendo eventuali miglioramenti organizzativi.
Gestire le attività di forecasting commerciale e reporting secondo le scadenze aziendali mensili, trimestrali e annuali.
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