DIRETTORE COMMERCIALE / SENIOR SALES EXECUTIVE
Pubblicato il 20-09-2026 - UP Logistica in Bari
Chi siamo
È la persona giusta per questa opportunità? Si assicuri di leggere la descrizione completa qui sotto.
UP Logistica è un partner specializzato nella gestione e nell’outsourcing dei processi logistici per aziende che vogliono rendere più efficienti, flessibili e performanti le proprie operations.
Operiamo attraverso due principali modelli:
- Logistica on-site , gestendo direttamente attività e processi presso le sedi e i magazzini dei clienti.
- Logistica conto terzi / 3PL , attraverso la gestione delle merci presso il nostro magazzino.
- Soluzioni personalizzate di stoccaggio, movimentazione, picking, gestione stock e flussi di magazzino .
In un’ottica di ulteriore crescita, cerchiamo un Direttore Commerciale / Senior Sales Executive con forte esperienza nel settore logistico, consolidato network professionale e comprovata capacità di acquisire nuovi clienti.
Il ruolo
La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale di UP Logistica, con particolare focus su new business e acquisizione di nuovi clienti B2B .
Principali responsabilità:
- Sviluppare nuove opportunità commerciali nei servizi di logistica on-site, outsourcing logistico e 3PL .
- Individuare e contattare nuovi prospect e decision maker.
- Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, analisi esigenze, offerta, negoziazione e closing .
- Sviluppare e valorizzare il proprio network professionale nel settore logistica, supply chain e operations.
- Gestire relazioni con interlocutori quali Supply Chain Director, Logistics Manager, Operations Director, Procurement Manager, General Manager e imprenditori.
- Elaborare, insieme al team operativo, soluzioni e offerte commerciali personalizzate.
- Negoziare condizioni economiche, commerciali e contrattuali.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità .
- Monitorare mercato, competitor e nuove opportunità di business.
Requisiti
Cerchiamo un professionista con:
- Esperienza consolidata nella vendita B2B di servizi logistici .
- Esperienza in ruoli quali Sales Executive, Business Development Manager, Sales Manager, Key Account Manager o Direttore Commerciale.
- Provenienza preferenziale da Contract Logistics, 3PL, outsourcing di magazzino o servizi logistici complessi .
- Consolidato network professionale e portfolio di relazioni commerciali nel mercato di riferimento.
- Track record dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti .
- Spiccata mentalità hunter e forte orientamento al new business.
- Eccellenti capacità di negoziazione e closing .
- Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori senior e C-level.
- Forte orientamento a risultati, fatturato e marginalità.
- Ottime capacità relazionali, comunicative e consulenziali.
- Autonomia, proattività e capacità organizzativa.
- Disponibilità a effettuare trasferte e visite commerciali sul territorio nazionale.
- Residenza / Domicilio in zona Milano / Varese / Como / Novara / Bergamo / Monza Brianza
Il network e le relazioni professionali dovranno essere utilizzati nel pieno rispetto di eventuali obblighi di riservatezza, non concorrenza o non sollecitazione nei confronti di precedenti datori di lavoro o committenti.
Cosa offriamo
- Lavoro Full Remote ,
con autonomia nell’organizzazione dell’attività commerciale.
- Compenso fisso commisurato all’esperienza, alla seniority, al track record e alla rilevanza del network professionale .
- Provvigioni / componente variabile sui nuovi clienti acquisiti .
- Inquadramento definito in funzione dell’esperienza e del profilo.
- Ruolo ad alto impatto sulla crescita dell’azienda.
- Rapporto diretto con il management.
- Ampia autonomia nello sviluppo commerciale e nella gestione delle opportunità.
Il profilo ideale
Cerchiamo un professionista che:
- conosca profondamente il mercato della logistica;
- sappia individuare e sviluppare nuove possibilità;
- sia in grado di aprire nuove relazioni commerciali;
- sappia comprendere rapidamente le esigenze del cliente;
- abbia autorevolezza nella gestione delle trattative;
- sia fortemente orientato al risultato;
- sappia soprattutto trasformare opportunità commerciali in contratti firmati .
Se hai costruito negli anni un importante network nel mondo della logistica e della supply chain e vuoi contribuire direttamente alla crescita di UP Logistica , vogliamo conoscerti.
Opportunità anche per professionisti con partita IVA.
Pari opportunità e privacy
La ricerca è rivolta a persone dell’uno o dell’altro sesso , ai sensi dell’art. xysqume 27 del D.Lgs. 198/2006.
Le candidature saranno valutate nel rispetto della normativa vigente in materia di pari opportunità, parità di trattamento e non discriminazione, inclusi il D.Lgs. 198/2006, il D.Lgs. 215/2003 e il D.Lgs. 216/2003.
I dati personali dei candidati saranno trattati da UP Logistica esclusivamente per finalità di ricerca e selezione del personale, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e della normativa nazionale applicabile.