20 set - Varese
Mynameis
L'azienda
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
Il nostro cliente è una società leader nella fornitura di soluzioni tecnologiche integrate nei settori Pharma, Biotech e Food, attiva nel campo delle clean utilities, delle tecnologie di processo, dei servizi e soluzioni di strutture modulari, dell’Engineering, Procurement and Construction.
La società vanta più di 1000 dipendenti ed una presenza globale.
Il ruolo
In ottica di un potenziamento dell’organico, stiamo ricercando un Key Account and Sales Manager, che avrà la responsabilità di gestire tutta la sfera commerciale, sia internamente per le diverse aziende del gruppo sia esternamente per i clienti finali del mercato Lifescience, operando tanto sul canale diretto quanto sul canale indiretto tramite consociate, agenti e partners.
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- Formulare la strategia di vendita, identificando il mercato accessibile, i clienti focus ed il canale più idoneo per raggiungerli, concentrandosi sul cluster di clienti più promettenti,
sul loro grado di fidelizzazione e sulla dimensione della base installata
- Operare sinergicamente con la rete commerciale, sfruttando i contatti esistenti e mappando gli stakeholders principali, inclusi consulenti e società di ingegneria
- Attuare logiche di rafforzamento della relazione con i key accounts e allo stesso tempo logiche di sviluppo di nuovi clienti, tracciando con precisione le opportunità tramite i tools aziendali di CRM
- Veicolare il portafoglio di offerta esistente, relativo a soluzioni di automazione e digitalizzazione e servizi relativi, fornendo preziosi riscontri dal mercato e generando spunti originali quale base per gli sviluppi ulteriori del portafoglio.
- Farsi carico delle necessità del cliente anche nella fase di after-sales, in continuità con le fasi di vendita precedenti, al fine di rafforzare la fidelizzazione del cliente e sviluppare pienamente le occasione disponibili a
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