GLOBAL SPECIFICATION SPECIALIST - ARCHITECTURAL LIGHTING

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p AEC Illuminazione ricerca un/una Global Specification Specialist da inserire all’interno della struttura commerciale, con responsabilità internazionale sul mercato Architectural. p La figura ha il compito di sviluppare e consolidare la presenza di AEC presso lighting designer, studi di architettura, progettisti e consulenti internazionali, lavorando nelle fasi iniziali dei progetti. /pp La risorsa conosce il mercato della prescrizione architetturale e dispone di un network consolidato di relazioni con studi e professionisti del settore. /pp Se le sue competenze, la sua esperienza e le sue qualifiche corrispondono a quelle descritte in questa panoramica, non ritardi l'invio della sua candidatura. brp AEC Illuminazione is looking for a Global Specification Specialist to join its commercial organization, with international responsibility for the Architectural Lighting market. /pp The role is responsible for developing and consolidating AEC's presence among lighting designers, architectural firms, planners, and consultants worldwide, engaging during the early stages of project development. /pp The successful candidate will have a strong understanding of the architectural specification market and an established network of relationships with design firms and industry professionals. /p pb Principali responsabilità/Key Responsibilities /b /pulli Sviluppare relazioni continuative con lighting designer, studi di architettura, progettisti e consulenti a livello internazionale; /lili Individuare nuovi progetti nelle prime fasi di concept e progettazione; /lili Presentare e promuovere soluzioni AEC presso gli interlocutori della specifica; /lili Supportare i progettisti e lighting designer nella scelta delle soluzioni più appropriate; /lili Favorire l’inserimento dei prodotti AEC all’interno di specifiche tecniche, capitolati,



vendor list e documentazione di gara; /lili Seguire l’avanzamento dei progetti fino alla gara e al successivo passaggio al team commerciale; /lili Sviluppare e mantenere una pipeline strutturata di progetti attraverso il CRM aziendale; /lili Monitorare i principali studi internazionali, i progetti strategici e le evoluzioni del mercato Architectural; /lili Partecipa a incontri, workshop ed eventi internazionali dedicati al mondo del lighting design e dell’architettura /li /ul ulli Develop and maintain long-term relationships with lighting designers, architectural firms, planners, and consultants on an international scale; /lili Identify new project opportunities during the concept and early design phases; /lili Present and promote AEC solutions to key specification stakeholders; /lili Support designers and lighting consultants in selecting the most appropriate lighting solutions; /lili Facilitate the inclusion of AEC products in technical specifications, bills of quantities, approved vendor lists, and tender documentation; /lili Monitor project progress through the tender stage and ensure a smooth handover to the sales team; /lili Build and maintain a structured project pipeline through the company's CRM system; /lili Monitor leading international design firms, strategic projects, and developments within the Architectural Lighting market; /lili Participate in international meetings, workshops, and industry events focused on lighting design and architecture. xrdbqlu /li /ul pb Requisiti/Requirements /b /pulli Esperienza di almeno 5-7 anni in attività di specification,



business development progettuale o sviluppo di relazioni con studi di progettazione nel settore illuminotecnico o in mercati affini al mondo dell’architettura; /lili Conoscenza consolidata del mercato internazionale dell’Architectural Lighting e relazione diretta con lighting designer e studi di architettura; /lili Network competente già sviluppato e attivo nel settore; /lili Conoscenza dei processi di specification e delle dinamiche attraverso cui un prodotto viene inserito all’interno di un progetto; /lili Capacità di comprendere esigenze progettuali, tecniche ed estetiche; /lili Forte capacità relazionale e attitudine consulenziale; /lili Autonomia nell’organizzazione delle attività e nella gestione di progetti con cicli di sviluppo medio-lunghi; /lili Utilizzo strutturato del CRM e capacità di gestione della pipeline; /lili Disponibilità a trasferte internazionali; /lili Conoscenza della lingua inglese livello avanzato /li /ul ulli At least 5-7 years of experience in specification activities, project-based business development, or relationship management with design firms within the lighting industry or related architectural markets; /lili Strong knowledge of the international Architectural Lighting market and direct experience working with lighting designers and architectural firms; /lili Well-established and active professional network within the industry; /lili Thorough understanding of specification processes and the mechanisms through which products are incorporated into projects; /lili Ability to understand project, technical, and aesthetic requirements; /lili Excellent interpersonal skills and a consultative approach; /lili Ability to work independently, organize activities effectively, and manage projects with medium- to long-term development cycles; /lili Experience using CRM systems and managing structured project pipelines; /lili Availability for international travel; /lili Advanced proficiency in English. /li /ul p CCNL: Industria Metalmeccanica e della installazione di impanti /p /p /p

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