Chief Sales Officer

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pbFür ein erfolgreiches, mittelständisches Produktionsunternehmen mit internationaler Marktpräsenz suchen wir eine erfahrene und unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die die Gesamtverantwortung für den Vertrieb übernimmt und dessen weitere Professionalisierung und Entwicklung maßgeblich gestaltet. /b /ppbDie Position verbindet strategische Markt- und Vertriebsentwicklung mit konsequenter Ergebnis-, Preis- und Margensteuerung. Gesucht wird eine Führungskraft, die nah am Markt und an den Kunden agiert, gleichzeitig aber Strukturen, Prozesse und Kennzahlen professionell steuert. /b /ppbr/ppbCHIEF SALES OFFICER / CSO (F/M/D) /b /ppbr/ppbDie Aufgaben /b /pulliGesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des Vertriebs /liliEntwicklung und Umsetzung einer übergreifenden Vertriebs- und Marktstrategie mit klar definierten Umsatz-, Absatz- und Deckungsbeitragszielen /liliFührung und Weiterentwicklung der unterschiedlichen Vertriebsbereiche sowie des Vertriebsinnendienstes /liliSicherstellung einer konsequenten Preis-, Konditions- und Margensteuerung über Märkte, Kunden und Produktgruppen hinweg /liliSystematischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Erschließung neuer Kunden und Absatzmärkte /liliIdentifikation und Entwicklung zusätzlicher Markt- und Wachstumspotenziale /liliAufbau eines belastbaren und verbindlichen Sales Forecasts /liliEnge Abstimmung mit CEO, Produktion, Produktionsplanung, Supply Chain, Materialwirtschaft und Finanzen /liliWeiterentwicklung klarer Vertriebsstrukturen mit eindeutigen Gebiets-, Kunden- und Ergebnisverantwortungen /liliDefinition und Implementierung einheitlicher Vertriebsstandards, Prozesse und Kennzahlen /liliKonsequente Weiterentwicklung und Nutzung des CRM-Systems als zentrales Instrument der Vertriebssteuerung /liliSicherstellung einer hohen Datenqualität sowie transparenter und nachvollziehbarer Vertriebsprozesse /liliAktive Begleitung wichtiger Kunden,



Märkte und strategischer Vertriebsprojekte /li /ulpbr/ppbDas ideale Profil /b /pulliMehrjährige Erfahrung in einer Vertriebsleitungs-, Gesamtvertriebs- oder vergleichbaren Führungsfunktion in einem produzierenden mittelständischen Unternehmen /liliNachweisbare Verantwortung für Umsatz, Preise, Margen und Vertriebsergebnis /liliErfahrung in der Führung und Steuerung von Innen- und Außendienststrukturen /liliSehr gutes Verständnis für den Vertrieb erklärungsbedürftiger beziehungsweise technisch geprägter B2B-Produkte /liliErfahrung mit unterschiedlichen Kundengruppen und internationalen Märkten /liliNachweisbare Erfolge beim Aufbau, der Weiterentwicklung oder Professionalisierung einer Vertriebsorganisation /liliErfahrung mit Forecasting, CRM-Systemen sowie vertrieblichen Kennzahlen und Steuerungsinstrumenten /liliGutes Verständnis für die Anforderungen eines produzierenden Unternehmens und das Zusammenspiel zwischen Vertrieb, Produktion und Supply Chain /liliErfahrung in den Bereichen Holz, Baustoffe, Fenster, Bauzulieferung oder vergleichbaren industriellen B2B-Märkten von Vorteil /liliMarkterfahrung in Italien und im D-A-CH-Raum von Vorteil /liliSehr gute Deutsch- und Italienischkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für internationale Märkte /liliDu bist eine marktnahe, sichtbare und unternehmerisch handelnde Führungspersönlichkeit, die Kunden und Märkte versteht und gleichzeitig konsequent über Zahlen, Strukturen und Ergebnisse steuert. /liliDu überzeugst durch Verbindlichkeit, Entscheidungsstärke und Durchsetzungsvermögen und verstehst es,



unterschiedliche Vertriebs- und Produktwelten unter einer gemeinsamen strategischen Ausrichtung zusammenzuführen. /liliDabei bist du kein reiner Repräsentations- oder Beziehungsverkäufer, sondern verbindest Kundenorientierung mit klarer Preis-, Margen- und Ergebnisorientierung. /li /ulpbr/ppbDas Unternehmen bietet /b /ppIn dieser Schlüsselposition erhältst du die Möglichkeit, die zukünftige Vertriebsorganisation eines etablierten Produktionsunternehmens entscheidend mitzugestalten. /ppZiel ist es, innerhalb der kommenden Jahre eine klar strukturierte, professionell gesteuerte und wachstumsorientierte Vertriebsorganisation weiterzuentwickeln, die: /pulliKunden- und Gebietsverantwortungen eindeutig definiert, /liliUmsatz, Mengen, Preise und Deckungsbeiträge transparent steuert, /lilieinen belastbaren Forecast gewährleistet, /lilineue Kunden und Märkte systematisch erschließt und /lilinachhaltiges, profitables Wachstum sicherstellt. /li /ulpbr/ppWenn du eine Position suchst, in der du Vertrieb nicht nur führst, sondern strategisch weiterentwickelst und unternehmerisch mitgestaltest, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. /ppbr/ppFür diese Position ist eine Bruttojahresvergütung ab 100.000 Euro vorgesehen. Die Angabe bezieht sich auf das fixe Grundgehalt exklusiver variabler Vergütungsbestandteile (z.B. Leistungsprämien, Boni, Sachleistungen). Eine Überbezahlung ist bei bei besonders qualifizierten Profilen ausdrücklich möglich. /ppbr/ppBei der Besetzung der Position wird die Chancengleichheit zwischen Mann und Frau gemäß Gesetz 128/91 gewährleistet. Die Übermittlung des Lebenslaufes berechtigt die Behandlung der Daten gemäß der EU-Verordnung GDPR 679/2016. Absolute Diskretion wird gewährleistet. Um das Auswahlverfahren zu beschleunigen, weisen wir die Bewerber darauf hin, dass wir nur Kandidaten, welche dem Anforderungsprofil entsprechen, in Betracht ziehen werden. Wir bedanken uns für Ihr Verständnis. /p

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