Responsabile commerciale

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Requisiti essenzialip: saranno prese in considerazione esclusivamente candidature di professionisti con un’esperienza effettiva, solida e comprovata nel settore e con domicilio/residenza nell’area di Palermo. /ppLa posizione prevede infatti una presenza e un rapporto operativo continuativo con la sede e con la Direzione, oltre a frequenti trasferte sul territorio nazionale. È pertanto richiesta una conoscenza concreta del settore di riferimento e delle relative dinamiche commerciali. /ppbr/ppSEAC ricerca una figura manageriale che, riportando direttamente al Direttore Commerciale, lo affianchi nella pianificazione, nel coordinamento e nello sviluppo dell’intera organizzazione commerciale. /ppbr/ppLa risorsa avrà il compito di supportare il Direttore Commerciale nella realizzazione delle strategie aziendali, coordinando le attività dei Direttori Commerciali territoriali o di business unit e delle funzioni di supporto alle vendite: ufficio pre-sales, call center e marketing. /ppbr/ppNon gestirà direttamente i singoli venditori, ma assicurerà il coordinamento tra i responsabili commerciali e gli uffici centrali, verificando che obiettivi, processi e attività vengano attuati in maniera efficace e uniforme. /ppbr/ppPrincipali responsabilità /ppbr/ppAffiancare il Direttore Commerciale nella definizione e nell’attuazione della strategia commerciale. /ppbr/ppCoordinare la pianificazione delle attività dei Direttori Commerciali territoriali o di business unit. /ppbr/ppCoordinare e sviluppare le attività dell’ufficio pre-sales, assicurando qualità, tempestività e coerenza nella predisposizione delle offerte. /ppbr/ppOrganizzare e monitorare le attività del call center,



definendo obiettivi, campagne, modalità operative e indicatori di risultato. /ppbr/ppCoordinare con il marketing la pianificazione delle campagne commerciali, la generazione di contatti e le attività di supporto alla rete. /ppbr/ppGarantire il corretto passaggio delle opportunità dal marketing e dal call center al pre-sales e alle strutture commerciali. /ppbr/ppTradurre gli obiettivi aziendali in piani operativi, attività, scadenze e responsabilità definite. /ppbr/ppMonitorare risultati, pipeline, tassi di conversione, marginalità, previsioni di vendita e principali KPI commerciali. /ppbr/ppPredisporre report periodici e analisi a supporto delle decisioni della Direzione Commerciale. /ppbr/ppOrganizzare riunioni commerciali, revisioni delle performance e incontri di coordinamento. /ppbr/ppVerificare l’attuazione delle decisioni e dei piani concordati con i responsabili delle diverse aree. /ppbr/ppIndividuare criticità, opportunità e azioni correttive nei processi commerciali. /ppbr/ppUniformare procedure, strumenti, CRM e modalità di gestione delle occasione. /ppbr/ppCollaborare con i Direttori Commerciali alla definizione dei programmi di formazione e sviluppo delle rispettive reti.



/ppbr/ppSupportare la preparazione delle offerte e delle trattative più rilevanti. /ppbr/ppFavorire il coordinamento tra area commerciale, marketing, area tecnica, amministrazione e direzione aziendale. /ppbr/ppProfilo ricercato /ppbr/ppEsperienza in ruoli di coordinamento commerciale, Sales Operations, Business Development, Sales Excellence o supporto alla Direzione Commerciale. /ppbr/ppEsperienza nella gestione o nel coordinamento di funzioni quali pre-sales, call center, marketing commerciale o lead generation. /ppbr/ppCapacità di coordinare manager, responsabili e gruppi di lavoro, favorendo collaborazione e orientamento agli obiettivi. /ppbr/ppSolide competenze nell’analisi di dati, KPI, pipeline, tassi di conversione, marginalità e previsioni di vendita. /ppbr/ppCapacità di trasformare le indicazioni strategiche in attività operative, scadenze e responsabilità. /ppbr/ppAutorevolezza, capacità di mediazione, concretezza e orientamento all’esecuzione. /ppbr/ppOttime capacità organizzative, comunicative e relazionali. /ppbr/ppBuona conoscenza di Excel, CRM e strumenti di analisi e reportistica. /ppbr/ppDisponibilità a partecipare a riunioni, incontri e trasferte sul territorio. /ppbr/ppCostituiscono requisiti preferenziali l’esperienza nei settori energia, efficientamento energetico, fotovoltaico, impiantistica, ESCo, PPA o servizi alle imprese. /ppbr/ppLa figura riporterà direttamente al Direttore Commerciale e avrà un ruolo centrale nel coordinamento dei responsabili commerciali, nell’integrazione delle funzioni di supporto alle vendite e nella crescita dell’intera organizzazione commerciale di SEAC. /p

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