Senior BDR – English & Spanish Speaker
Pubblicato il 20-09-2026 - Clutch in Varese
pbr/ppPer un nostro cliente, realtà tech in forte crescita operante nel settore bHR Tech /b, siamo alla ricerca di un/a bSenior Business Development Representative /b. /ppL'azienda ha sviluppato una piattaforma innovativa basata su intelligenza artificiale che supporta le imprese nella gestione e valorizzazione dei talenti, suggerendo percorsi di crescita personalizzati e migliorando la retention. Con una visione centrata sull'individuo e sul potenziale umano, la società si propone di rivoluzionare il modo in cui il capitale umano viene sviluppato e trattenuto all'interno delle organizzazioni. /ppbr/ppbIl Ruolo e l'Opportunità di Crescita /b /ppSiamo alla ricerca di un/a bSenior Business Development Representative (Senior BDR) /b con una forte propensione all'iniziativa, comprovata esperienza nel mondo delle vendite B2B SaaS ed elevata autonomia operativa. /ppIn questa posizione avrai l'opportunità di affiancare il team commerciale nello sviluppo della pipeline e, al tempo stesso, di assumere una bresponsabilità di coordinamento operativo di una risorsa già presente nel team /b. Il ruolo è inserito in un piano di sviluppo strutturato che prevede una concreta bpossibilità di crescita verso la posizione di BDR Team Lead entro i prossimi 12 mesi /b, guidando l'espansione e i futuri inserimenti all'interno del team BDR. /ppbr/ppbResponsabilità principali /b /ppNel ruolo di Senior BDR sarai il motore strategico e operativo della generazione della pipeline commerciale e ti occupai di: /pullibLeadership di Processo e Mentoring: /b Definire e creare le linee guida per le attività di Business Development,
supportare la formazione dei prossimi inserimenti nel team e coordinare operativamente la figura BDR junior già presente in organico. /lilibPipeline Outreach: /b Gestire campagne e-mail outbound multi-touch dalla strategia all'esecuzione (ottimizzando copy, deliverability e conversion rate), effettuare sessioni metodiche di cold calling e presidiare LinkedIn/Sales Navigator per ingaggiare i prospect target. /lilibLead Management Intelligence: /b Costruire liste di lead profilate per ICP, settore e trigger aziendali, svolgendo attività di enrichment dei dati con tool dedicati (come Phantombuster) e business intelligence per identificare i C-Level e i decision maker chiave. /lilibQualifica Discovery: /b Condurre call di discovery e mini-demo della soluzione per mappare i pain point dei prospect, effettuando la pre-qualifica dei lead (SQL) prima di passarli agli Account Executive. /lilibCRM Operations: /b Presidiare e mantenere pulito il CRM (HubSpot), tracciando in tempo reale pipeline e attività; fungere da punto di riferimento per lo stack tecnologico commerciale e proporre/implementare nuovi strumenti e metodologie migliorative. /li /ulpbr/ppbRequisiti richiesti /b /pullibEsperienza consolidata:
/b Pregressa esperienza nel ruolo di BDR o funzioni di Business Development / Outbound Sales, preferibilmente all'interno di aziende bB2B SaaS /b. /lilibCoordinamento e Guida: /b Predisposizione alla leadership, attitudine al mentoring e capacità di definire processi e best practice da condividere con il team. /lilibTech Stack Tooling: /b Familiarità con HubSpot (o CRM analoghi), tool di outbound automation (Crono o simili) e strumenti di data enrichment (Phantombuster o simili). /lilibSkills di Comunicazione: /b Spiccata customer-obsession e doti comunicative di alto livello, sia al telefono sia per iscritto (e-mail e LinkedIn). /lilibCompetenze Linguistiche: /b Fluente conoscenza della lingua bitaliana, spagnola e inglese /b. /lilibSoft Skills: /b Curiosità, determinazione, empatia, passione per l'HR-Tech e un reale interesse per l'innovazione dei processi legati alla gestione del talento nelle aziende. /li /ulpbr/ppbCosa Offriamo /b /pullibInquadramento Retributivo: /b RAL competitiva tra b30.000€ e 35.000€ /b (commisurata alle competenze ed esperienze effettive). /lilibPiano Incentivi / Variabile: /b Piano di premio buncapped fino al 30% /b della retribuzione al raggiungimento e superamento degli obiettivi. /lilibWelfare Benefit: /b Buoni pasto da 8€ al giorno e piano di welfare aziendale. /lilibFormazione Team Life: /b Formazione personalizzata, mentoring dedicato, team offsite mensili e retreat aziendali. /lilibWorkplace: /b Uffici moderni situati a bMilano /b con modalità di lavoro bibrida /b (minimo 2 giorni a settimana in presenza). /li /ulpbr/p