GLOBAL SPECIFICATION SPECIALIST – ARCHITECTURAL LIGHTING

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pAEC Illuminazione ricerca un/una Global Specification Specialist da inserire all’interno della struttura commerciale, con responsabilità internazionale sul mercato Architectural. /ppLa figura ha il compito di sviluppare e consolidare la presenza di AEC presso lighting designer, studi di architettura, progettisti e consulenti internazionali, lavorando nelle fasi iniziali dei progetti. /ppLa risorsa conosce il mercato della prescrizione architetturale e dispone di un network consolidato di relazioni con studi e professionisti del settore. /ppbr/ppAEC Illuminazione is looking for a Global Specification Specialist to join its commercial organization, with international responsibility for the Architectural Lighting market. /ppThe role is responsible for developing and consolidating AEC's presence among lighting designers, architectural firms, planners, and consultants worldwide, engaging during the early stages of project development. /ppThe successful candidate will have a strong understanding of the architectural specification market and an established network of relationships with design firms and industry professionals. /ppbr/ppbPrincipali responsabilità/Key Responsibilities /b /pulliSviluppare relazioni continuative con lighting designer, studi di architettura, progettisti e consulenti a livello internazionale; /liliIndividuare nuovi progetti nelle prime fasi di concept e progettazione; /liliPresentare e promuovere soluzioni AEC presso gli interlocutori della specifica; /liliSupportare i progettisti e lighting designer nella scelta delle soluzioni più appropriate; /liliFavorire l’inserimento dei prodotti AEC all’interno di specifiche tecniche, capitolati,



vendor list e documentazione di gara; /liliSeguire l’avanzamento dei progetti fino alla gara e al successivo passaggio al team commerciale; /liliSviluppare e mantenere una pipeline strutturata di progetti attraverso il CRM aziendale; /liliMonitorare i principali studi internazionali, i progetti strategici e le evoluzioni del mercato Architectural; /liliPartecipa a incontri, workshop ed eventi internazionali dedicati al mondo del lighting design e dell’architettura /li /ulpbr/pulliDevelop and maintain long-term relationships with lighting designers, architectural firms, planners, and consultants on an international scale; /liliIdentify new project opportunities during the concept and early design phases; /liliPresent and promote AEC solutions to key specification stakeholders; /liliSupport designers and lighting consultants in selecting the most appropriate lighting solutions; /liliFacilitate the inclusion of AEC products in technical specifications, bills of quantities, approved vendor lists, and tender documentation; /liliMonitor project progress through the tender stage and ensure a smooth handover to the sales team; /liliBuild and maintain a structured project pipeline through the company's CRM system; /liliMonitor leading international design firms, strategic projects, and developments within the Architectural Lighting market; /liliParticipate in international meetings, workshops, and industry events focused on lighting design and architecture. /li /ulpbr/ppbRequisiti/Requirements /b /pulliEsperienza di almeno 5-7 anni in attività di specification,



business development progettuale o sviluppo di relazioni con studi di progettazione nel settore illuminotecnico o in mercati affini al mondo dell’architettura; /liliConoscenza consolidata del mercato internazionale dell’Architectural Lighting e relazione diretta con lighting designer e studi di architettura; /liliNetwork competente già sviluppato e attivo nel settore; /liliConoscenza dei processi di specification e delle dinamiche attraverso cui un prodotto viene inserito all’interno di un progetto; /liliCapacità di comprendere esigenze progettuali, tecniche ed estetiche; /liliForte capacità relazionale e attitudine consulenziale; /liliAutonomia nell’organizzazione delle attività e nella gestione di progetti con cicli di sviluppo medio-lunghi; /liliUtilizzo strutturato del CRM e capacità di gestione della pipeline; /liliDisponibilità a trasferte internazionali; /liliConoscenza della lingua inglese livello avanzato /li /ulpbr/pulliAt least 5-7 years of experience in specification activities, project-based business development, or relationship management with design firms within the lighting industry or related architectural markets; /liliStrong knowledge of the international Architectural Lighting market and direct experience working with lighting designers and architectural firms; /liliWell-established and active professional network within the industry; /liliThorough understanding of specification processes and the mechanisms through which products are incorporated into projects; /liliAbility to understand project, technical, and aesthetic requirements; /liliExcellent interpersonal skills and a consultative approach; /liliAbility to work independently, organize activities effectively, and manage projects with medium- to long-term development cycles; /liliExperience using CRM systems and managing structured project pipelines; /liliAvailability for international travel; /liliAdvanced proficiency in English. /li /ulpbr/ppCCNL: Industria Metalmeccanica e della installazione di impanti /p

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