Direttore commerciale

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pbManager a Tempo Srl, /bsocietà specializzata nel Temporary Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un bDirettore Commerciale | Temporary o Fractional (Lombardia). /b /ppbr/ppbInfo incarico /b /pulliSede dell’azienda: Lombardia /liliSettore: macchine e impianti industriali /liliDimensione azienda: PMI /liliScopo dell’incarico: L’azienda operante nella progettazione e realizzazione di soluzioni e macchinari destinati principalmente ai settorib farmaceutico, chimico, cosmetico e nutraceutico /b, ha raggiunto una fase di sviluppo nella quale la Proprietà, dopo anni di gestione diretta e operativa dell’attività commerciale, intende compiere un ulteriore passo di crescita manageriale. L’obiettivo è inserire un bDirettore Commerciale Temporary Italia Estero /b al quale affidare la responsabilità della funzione commerciale, con il compito di bstrutturare, organizzare e sviluppare l’attività commerciale /b, introducendo metodo, processi, strumenti di controllo e una maggiore capacità di pianificazione e sviluppo dei mercati. A termine dell’incarico e in funzione degli obiettivi raggiunti si valuterà se fare un ulteriore step. /liliReferente interno: Proprietà /li /ulpbr/ppbResponsabilità: /b /ppb1. Strategia e organizzazione commerciale /b /ppIl Direttore Commerciale sarà chiamato a definire e implementare un modello commerciale strutturato, coerente con gli obiettivi di crescita dell’azienda. /ppIn particolare: /pullianalizzare l’attuale organizzazione e metodologia commerciale; /lilidefinire ruoli, responsabilità, priorità e modalità operative della funzione commerciale; /liliimpostare un processo commerciale strutturato, dalla generazione del lead fino alla chiusura dell’ordine; /lilidefinire obiettivi di vendita,



budget e piani commerciali; /liliintrodurre strumenti di forecasting e pipeline management; /lilidefinire KPI commerciali e sistemi di reporting periodico alla Proprietà; /lilimigliorare la previsione del fatturato e la visibilità sul portafoglio ordini; /lilicollaborare con il back office commerciale per ottimizzare i flussi di gestione delle opportunità e degli ordini. /li /ulpb2. Sviluppo del mercato Italia /b /ppIl mercato italiano rappresenta attualmente circa il 60% del business ed è gestito prevalentemente in maniera diretta. /ppIl Direttore Commerciale avrà il compito di: /pulliconsolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente; /liliidentificare nuovi prospect e nuovi segmenti di mercato; /lilisviluppare direttamente nuove occasione commerciali; /lilistrutturare attività di lead generation e business development; /liliaumentare la penetrazione presso aziende farmaceutiche, chimiche, cosmetiche e nutraceutiche; /lilisviluppare relazioni con studi e società di ingegneria coinvolti nella progettazione degli impianti e nella definizione dei capitolati; /lilipresidiare direttamente le principali trattative e opportunità strategiche. /li /ulpb3. Sviluppo del mercato Estero /b /ppIl mercato estero rappresenta attualmente circa il 40% del business ed è gestito principalmente attraverso una rete di Agenzie. /ppIl Direttore Commerciale dovrà: /pullivalutare performance, copertura e potenzialità delle Agenzie esistenti; /lilidefinire criteri,



obiettivi e modalità di gestione della rete; /liliintrodurre sistemi di monitoraggio delle performance degli agenti; /lilisupportare con visite periodiche le Agenzie nelle principali opportunità commerciali; /liliidentificare eventuali aree scoperte e potenzialmente interessanti; /liliricercare e selezionare nuovi partner commerciali qualificati; /lilisviluppare direttamente le opportunità strategiche sui mercati internazionali. /li /ulpbr/ppbProfilo Richiesto: /b /pulliesperienza consolidata come Direttore Commerciale / Sales Director nella gestione e nello sviluppo di mercati B2B industriali, preferibilmente maturata in aziende caratterizzate da prodotti tecnici, soluzioni customizzate, macchinari o commesse. /liliforte capacità manageriale e strategica con un approccio ancora molto operativo e orientato al mercato. /liligestione di reti commerciali e Agenzie; /lilisviluppo di mercati internazionali; /liliapertura di nuovi mercati; /lilivendita B2B a clienti industriali; /liligestione di trattative complesse e commesse; /lilisviluppo di processi commerciali strutturati; /liligestione attraverso KPI, pipeline e forecast; /liliinterazione con studi di ingegneria e interlocutori tecnici. /liliDisponibilità a frequenti trasferte all’estero. /liliLaurea o diploma (preferibile EMBA o MBA). /liliOttima conoscenza della lingua inglese /li /ulpbr/ppbSpecifiche dell’incarico: /b /pulliDurata: 12 mesi (rinnovabili) /liliFrequenza: full time o frazionata a qlc giorno a settimana (preferibile almeno 3 gg/sett.) /liliModalità: ibrida /liliInizio: Ottobre 2026 /liliPossesso P.IVA /li /ulpbr/ppLa ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77) /ppI Temporary Manager con i requisiti richiesti sono invitati ad inviare la propria candidatura allegando bCV in formato WORD + FOTO. /b /ppbr/ppManager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo ricercato. Se dopo 30 giorni dal presente annuncio non avverrà nessun contatto, la ricerca si considererà chiusa. /ppI candidati che desiderano entrare nel NETWORK di Manager a Tempo® possono farlo registrandosi alla piattaforma dedicata /diventa-manager-a-tempo. /ppCosì facendo potranno essere selezionati per entrare nel TEAM di Manager a Tempo®, oltre che ricevere tutte le iniziative dedicate alla Community dei Temporary Fractional Manager. /p

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