20 set - Italia
Informatica / Software
Il tuo obiettivo principale sarà sviluppare e ottimizzare le attività di lead generation e marketing digitale, contribuendo con un impatto diretto ai risultati di vendita. Riportando al Direttore Sales & Marketing di Maps Healthcare, lavorerai a stretto contatto con il team commerciale, occupandoti direttamente di campagne di lead generation B2B, gestione della pipeline e ottimizzazione delle conversioni, contribuendo allo sviluppo di nuove opportunità in un contesto di vendita complesso e consulenziale. Opererai all'interno di un team marketing snello, coordinando due risorse junior dedicate ad attività di eventi e lead generation, con robusto coinvolgimento operativo diretto. Il contesto di riferimento è quello della sanità digitale, con interlocutori ad alta complessità quali CIO, Direzioni Sanitarie, Direttori Amministrativi, Direttori Generali e Amministratori Delegati di ASL, ospedali e gruppi sanitari privati.
Responsabilità principali * Pianificare e realizzare campagne di lead generation B2B finalizzate allo sviluppo della pipeline commerciale * Gestire e ottimizzare il funnel di conversione MQL/SQL/opportunità, collaborando in forte allineamento con il team Sales * Utilizzare in modo avanzato HubSpot per la gestione del funnel e l'analisi dei KPI/performance delle attività di marketing (pipeline generata, CPL, conversion rate) * Sviluppare materiali innovativi a supporto della forza vendita (presentazioni, case study, battle card) e contenuti personalizzati per prospect e stakeholder strategici, come CIO e top management di organizzazioni sanitarie; * Realizzare webinar, iniziative di thought leadership e contenuti orientati al posizionamento del brand e alla valorizzazione di casi cliente e progetti di successo * Definire e coordinare il piano editoriale digitale (blog, sito web, contenuti SEO-oriented e newsletter), creando contenuti di valore orientati alla lead generation e al posizionamento nel settore della sanità digitale * Analizzare trend di mercato
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