Key Account Specialist

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Key Account Specialist — Menicon Soleko Italia

Sede

Milano o Roma (con disponibilità a trasferte)

Modalità

Field + ibrido

Riporto

Head of Key Accounts

Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.

Chi siamo

Siamo Menicon Soleko, azienda leader mondiale nella progettazione, produzione e distribuzione di lenti a contatto, soluzioni per la manutenzione e IOL. I nostri prodotti sono distribuiti in oltre 80 paesi e ogni giorno hanno un impatto concreto sulla vita di milioni di persone.

Stiamo attraversando una fase di trasformazione commerciale importante in Italia e stiamo costruendo un team capace di portare il nostro approccio ai key account a un livello nuovo: più strutturato, più misurabile, più orientato alla partnership di lungo periodo.

Missione del ruolo

Il/la Key Account Specialist affiancherà l'Head of Key Accounts nella gestione del portafoglio clienti strategici, assumendo progressivamente la responsabilità diretta di un gruppo di account di media dimensione — centri ottici indipendenti, banner e gruppi d'acquisto — con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare il business in modo strutturato e misurabile.

È un ruolo pensato per chi vuole crescere nel key account management, in un contesto che offre visibilità, responsabilità reale e affiancamento da parte di figure senior.

Responsabilità principali

Gestione account assegnati

Gestire in autonomia un portafoglio di key account di media dimensione (centri ottici indipendenti, banner locali), con obiettivi di sell-in e sell-out definiti

Sviluppare relazioni commerciali stabili e continuative con i buyer e i decision maker degli account





Implementare i piani di attivazione concordati (promozioni, training, iniziative sell-out) e monitorarne i risultati

Supporto all'Head of Key Accounts

Affiancare l'Head of Key Accounts nella preparazione e nella gestione delle trattative con i grandi account nazionali (catene, gruppi centralizzati)

Contribuire alla costruzione dei piani cliente: analisi del potenziale, definizione degli obiettivi, struttura delle proposte commerciali

Supportare il coordinamento dei canvass di vendita: preparazione dei materiali, tracking delle attività sul territorio, raccolta dei feedback

Sviluppo commerciale

Identificare possibilità di crescita nel portafoglio assegnato, con particolare focus sull'attivazione delle lenti a contatto 1-day

Contribuire all'attività di hunting su account non ancora acquisiti, in coordinamento con gli Area Manager

Raccogliere e condividere sistematicamente i segnali di mercato (competitor, dinamiche di canale, esigenze dei clienti) con il team commerciale e marketing

Reporting & strumenti

Utilizzare il CRM aziendale per tracciare le attività, aggiornare le informazioni sugli account e monitorare i KPI

Produrre report periodici sull'andamento del portafoglio e sulle attività svolte

Requisiti

Laurea in Economia, Marketing, Scienze della comunicazione o equivalente

Circa 1–3 anni di esperienza commerciale nella gestione di clienti Key Account in contesti B2B,



preferibilmente in ambito healthcare, dispositivi medici, farmaceutico o affini

Orientamento al cliente e naturale predisposizione alla costruzione di relazioni commerciali solide

Capacità di lavorare per obiettivi e KPI misurabili

Ottime abilità di negoziazione

Buona padronanza di Excel e PowerPoint; familiarità con strumenti CRM

Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale (frequenza medio-alta)

Buona conoscenza dell'inglese

Patente B

Cosa offriamo

Inserimento in un contesto internazionale e in forte evoluzione commerciale

Percorso di crescita strutturato verso il ruolo di KAM Senior, con affiancamento diretto

Coinvolgimento in progetti strategici: piano Strategic Partner Account (SPA), sviluppo key account, canvass nazionali

Auto aziendale e strumenti di lavoro

Contratto a tempo indeterminato o determinato finalizzato alla stabilizzazione, in base al profilo

RAL commisurata all'esperienza del candidato nella fascia tra 33k e 38k

Profilo ideale

Il/la candidato/a ideale ha già avuto un primo contatto con la vendita B2B e vuole fare il salto verso una gestione più strutturata e strategica dei clienti. È una persona organizzata, con buone doti relazionali e la capacità di muoversi con autonomia sul territorio, mantenendo il filo con il team. Sa ascoltare i clienti, capire le loro priorità e tradurle in proposte concrete. xjncmbx Non cerca un ruolo di pura esecuzione: vuole costruire qualcosa e crescere con l'azienda.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, a persone di tutte le età e tutte le nazionalità ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03, e a persone appartenenti a categorie protette (L. 68/99).

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