20 set - Padova
Azienda Anonima
Siamo un gruppo industriale italiano
leader di mercato , quotato e in forte espansione internazionale, specializzato nella progettazione e produzione di
soluzioni ad alta tecnologia per l'architettura, il comfort e l'outdoor design .
Con un fatturato in solida crescita, filiali dirette in Europa (area DACH e Benelux) e una capillare rete distributiva B2B/B2C, stiamo vivendo un'importante fase di consolidamento e sviluppo strategico. Per guidare la struttura commercialecerchiamo un
Direttore Commerciale e Marketing di Gruppo .
Il Ruolo e la Sfida Manageriale A diretto riporto dell'Amministratore Delegato e del Direttore Generale, la risorsa posizionata come prima linea manageriale dell'organizzazione avrà la responsabilità strategica ed operativa del raggiungimento degli obiettivi di vendita in Italia e all'Estero.
Il ruolo richiede una visione ad ampio spettro: capacità di definire le strategie Go-to-Market (modello B2B2C / Rete di Dealer), attitudine analitica basata su dati e processi.
Responsabilità Principali
Guida Strategica & Sales Management (Italia ed Estero):
Definire e attuare i piani commerciali per il mercato nazionale ed internazionale. Coordinare direttamente il Sales Director Italia e il Sales Director Export
Coordinamento Filiali Estere:
Sovrintendere in matrice le Operations commerciali e di marketing delle consociate europee (particolarmente in area DACH e Benelux), garantendo sinergia tra le strategie di gruppo e le execution locali.
Evoluzione dell'Area Marketing:
Orientare il team Marketing interno da una visione focalizzata sulla comunicazione a un
marketing strategico, analitico
Governance Processi & Digital Transformation:
Promuovere la cultura del dato e dei processi commerciali. Guidare l'adozione e l'ottimizzazione di
Salesforce B2B/B2C
in stretta integrazione con l'ERP aziendale ( SAP ) e la gestione dei lead.
Presidio del Mercato & affiancamento:
Garantire una presenza attiva sul campo (circa 50% di trasferte) a supporto della forza vendita, partecipando a fiere mondiali di settore ed eventi chiave
Esperienza:
Solida maturità manageriale (indicativamente 10+ anni di esperienza, con almeno 5 anni in ruoli di Direzione Commerciale/Sales Management articolati).
Settore di Provenienza:
Prodotti industriali/tecnici per l'architettura, serramenti, edilizia tecnica, illuminazione o settori affini ad alto valore ingegneristico e di design tecnico. Gradita l'esperienza in contesti caratterizzati da reti di rivenditori altamente strutturate
Internazionalità:
Comprovata esperienza nella gestione di mercati esteri e nel coordinamento di filiali/consociate estere.
Competenze Tecnico-Analitiche:
Cultura dei processi, spiccata sensibilità verso prodotti dal robusto contenuto tecnico, familiarità con i moderni sistemi CRM ( Salesforce ) e sistemi ERP ( SAP
costituisce un plus).
Lingue:
Inglese fluente
(indispensabile). La conoscenza del
Tedesco
costituisce un importante elemento preferenziale; graditi anche Francese o Spagnolo.
Mobilità:
Disponibilità a trasferte in Italia e all'Estero per circa il 50% del tempo lavorativo.
Leadership formativa, autorevole e orientata allo sviluppo dei propri collaboratori.
Approccio "hands-on", pragmatico e orientato all'azione.
Eccellenti capacità negoziali, relazionali e di visione prospettica.
Inserimento come
Dirigente
all'interno di un gruppo solido, dinamico e in forte espansione.
Pacchetto Retributivo:
RAL compresa tra €120.000 e €130.000 + MBO del 20-30% legato ai risultati di fatturato, margine e avanzamento dei progetti strategici.
Benefit:
Auto aziendale ad uso promiscuo di fascia alta, strumenti di lavoro digitali e completo supporto alle attività sul campo.
La ricerca è rivolta a candidati dell'uno e dell'altro sesso (L. 903/77 e L. 125/91)
#J-18808-Ljbffr
21 set - Firenze
randstadintempo
21 set - Catania
OVER
21 set - Venezia
Marina Scafoclub
21 set - Piemonte
Teoresi Group