19 set - Milano
Alias-Executive
Head of Inside Sales
Si candidi rapidamente per massimizzare le sue possibilità di essere considerato/a per un colloquio.
Legga la descrizione completa del lavoro qui sotto.
Per conto della filiale italiana di un gruppo multinazionale leader nel proprio mercato, attivo nella fornitura di soluzioni tecnologiche, prodotti e servizi per il mondo industriale, siamo alla ricerca di un/una Head of Inside Sales.
Con una presenza consolidata in Italia e una struttura commerciale distribuita sul territorio nazionale, l'azienda sta investendo oggi nell'evoluzione del proprio modello di vendita verso logiche sempre più integrate, digitali e basate sui dati, avviando un attuale canale di Inside Sales.
La persona inserita ne sarà responsabile fin dalla fase di progettazione: dopo un primo periodo di analisi dei processi commerciali esistenti, definirà insieme alla Direzione Vendite, a cui riporterà, il modello operativo del canale, il perimetro di prodotti e servizi da gestire da remoto e le modalità di integrazione con la forza vendita diretta, i partner commerciali e il canale online.
Il dimensionamento e l'assetto del futuro team, centralizzato o distribuito sul territorio, saranno parte del progetto, che prevede obiettivi economici e di soddisfazione del cliente e un dialogo costante con l'headquarter internazionale.
Responsabilità principali
Analizzare l'organizzazione commerciale attuale e progettare il modello operativo del canale Inside Sales, in coerenza con la strategia commerciale italiana e con le linee guida del Gruppo
Definire il portafoglio di prodotti e servizi destinato alla vendita da remoto e le regole di integrazione con forza vendita diretta,
partner ed e-commerce
Costruire processi, KPI e reporting del canale, governando pipeline e forecast attraverso CRM e strumenti di analisi
Raggiungere gli obiettivi economici e qualitativi assegnati al canale
Proporre e implementare il modello organizzativo e il piano di sviluppo della funzione
Presentare analisi e proposte ai responsabili commerciali territoriali e alle funzioni Marketing, Service e Customer Experience, costruendo un modello commerciale condiviso
Interfacciarsi con l'headquarter internazionale sull'andamento del canale e sulle best practice di Gruppo
Profilo ricercato
Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o equivalenti
Almeno 5 anni di esperienza in Inside Sales, Sales Operations o Commercial Excellence in contesti B2B strutturati
Esperienza nel coordinamento di risorse o nella guida di progetti di sviluppo commerciale
Esperienza xysqume nella definizione di processi di vendita, KPI e gestione della pipeline
Solide capacità analitiche: lettura dei dati di performance, forecasting, utilizzo evoluto di CRM e strumenti di reporting
Buona conoscenza della lingua inglese
Capacità di presentare dati e proposte in modo autorevole a interlocutori senior e alla rete commerciale
Esperienza in organizzazioni complesse e in contesti di cambiamento organizzativo
Cosa offre l'azienda
Retribuzione annua lorda complessiva compresa tra ****** e ****** euro, commisurata all'esperienza
Ruolo di nuova istituzione, con la responsabilità di costruire un canale di vendita e definirne il modello
Contesto multinazionale strutturato
Sede di lavoro
Milano Sud-Ovest
21 set - Firenze
randstadintempo
21 set - Catania
OVER
21 set - Venezia
Marina Scafoclub
21 set - Piemonte
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