Business DevelopmentB Technical Products

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pProject One è specializzata da oltre 20 anni nella progettazione e produzione di componenti in strongfibra di carbonio /strong /ppstronge materiali compositi per il settore elettromedicale e del design.
/strong /ppI nostri pannelli sono utilizzati nei sistemi radiologici di importanti produttori internazionali e lavoriamo con clienti /ppin strongEuropa, USA, Cina e India /strong.
Siamo circa 40 persone e operiamo secondo le certificazioni ISO **** e ISO /pp*****.
/ppbrLa preghiamo di leggere attentamente la panoramica e i requisiti per questa opportunità di lavoro riportati di seguito.br/ppstrongIl ruolo /strong /ppbr/ppPer accompagnare lo sviluppo commerciale di Project One sui mercati internazionali, stiamo cercando una /pppersona che possa assumere progressivamentestrong responsabilità e autonomia nello sviluppo del business /strong, /pplavorando a stretto contatto con direzione, ufficio tecnico, qualità, acquisti e produzione.
/ppIl focus principale strongsarà la creazione di nuove opportunità commerciali /strong: individuare potenziali clienti, aprire /ppnuove relazioni e accompagnare la trattativa dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione.
/ppA questo si affiancherà lo sviluppo delle relazioni già esistenti, con l'obiettivo di individuare nuove opportunità di /ppprogetto, nuovi interlocutori e possibili applicazioni dei prodotti Project One.
/ppCerchiamo quindi una persona che non si limiti a gestire un portafoglio clienti, ma che abbia una vera /pppredisposizione al strongnew business /strong e voglia contribuire direttamente alla crescita commerciale internazionale /ppdell'azienda.
/ppbr/ppstrongDi cosa ti occuperai /strong /ppbr/pp• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e lead generation.
/pp• Contattare e acquisire nuovi clienti B2B nei mercati di riferimento utilizzando telefono, e-mail, LinkedIn e altri /ppstrumenti digitali.
/pp• Gestire l'intero ciclo della trattativa commerciale, dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione.
/pp• Comprendere le esigenze tecniche del cliente e confrontarti con i reparti interni per individuare le soluzioni più /ppappropriate.
/pp• Costruire e consolidare relazioni commerciali durature con aziende e interlocutori internazionali.
/pp• Individuare nuove opportunità di progetto anche presso clienti già acquisiti, entrando in contatto con nuovi /ppstakeholder e business unit.
/pp• Analizzare il mercato e individuare nuovi settori, aziende e opportunità di sviluppo.
/pp• Monitorare le attività e le opportunità commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali.
/pp• Rappresentare Project One in fiere, incontri ed eventi di settore in Italia e all'estero.
/ppbr/ppstrongCerchiamo un profilo commerciale con una resistente attitudine tecnica /strong /ppbr/ppstrongNon è necessario conoscere già la fibra di carbonio o i materiali compositi.




È invece fondamentale avere /strong /ppstronguna solida attitudine tecnica.
/strong /ppIl nostro non è un prodotto che può essere venduto conoscendone soltanto gli aspetti commerciali.
Per sviluppare /ppuna relazione efficace con il cliente è necessario comprenderne le esigenze, confrontarsi su applicazioni e /ppspecifiche e saper dialogare con interlocutori tecnici.
/ppCerchiamo quindi una persona che abbia già familiarità con strongprodotti, processi o contesti industriali e /strong /ppstrongtecnologici, /strong che sia curiosa verso il funzionamento delle cose e che abbia la capacità di approfondire un /ppprodotto prima di proporlo commercialmente.
/ppstrongLa conoscenza specifica dei nostri prodotti può essere acquisita.
La capacità di ragionare in modo /strong /ppstrongtecnico deve invece essere già parte del profilo della persona.
/strong /ppbr/ppstrongIl percorso di inserimento /strong /ppbr/ppProprio perché riteniamo fondamentale conoscere realmente ciò che si vende, l'inserimento prevede una prima /ppfase direttamente all'interno della strongproduzione e dei reparti tecnici.
/strong /ppL'obiettivo è conoscere concretamente materiali, lavorazioni, processi produttivi e caratteristiche dei prodotti /ppProject One, per arrivare a comprenderne applicazioni e potenzialità commerciali.
/ppNon si tratta quindi di una formazione tecnica da zero, ma di un percorso pensato per trasferire la strongconoscenza /strong /ppstrongspecifica del prodotto Project One /strong a una persona che possieda già una solida predisposizione tecnica.
/ppbr/ppstrongLa persona che cerchiamo /strong /ppbr/ppCerchiamo una persona con almenostrong 2 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Sales o /strong /ppstrongsviluppo commerciale B2B, /strong abituata a lavorare per obiettivi e interessata soprattutto alla ricerca e allo sviluppo /ppdi nuove opportunità.
/ppstrongAttitudine al new business /strong.
Ti deve piacere cercare opportunità, individuare potenziali clienti, aprire nuove /pprelazioni e portarle avanti nel tempo.
/ppstrongAttitudine tecnica /strong.
Devi saper comprendere un prodotto tecnico, approfondirne le caratteristiche e dialogare /ppefficacemente sia con il cliente sia con i reparti interni.
/ppstrongCapacità commerciale e negoziale /strong.
Dovrai essere in grado di gestire una relazione commerciale dalla prima /pppresentazione fino alla definizione della collaborazione.
/ppstrongAutonomia e proattività.
/strong Con la crescita nel ruolo aumenteranno responsabilità e autonomia.




Cerchiamo una /pppersona capace di organizzare attività e priorità e di muoversi con iniziativa.
/ppstrongTenacia.
/strong Nel B2B industriale internazionale una trattativa può richiedere mesi.
È importante saper lavorare con /ppcontinuità su opportunità di medio-lungo periodo.
/ppbr/ppstrongRequisiti essenziali /strong /ppbr/pp• Almeno 2 anni di esperienza in Business Development, Sales o sviluppo commerciale B2B.
/pp• Forte attitudine tecnica e familiarità con prodotti, processi o contesti industriali/tecnici.
/pp• Predisposizione alla ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
/pp• Capacità di comprendere esigenze e specifiche tecniche.
/pp• Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni commerciali.
/pp• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
/pp• Autonomia organizzativa, proattività e spirito d'iniziativa.
/pp• Inglese scritto e parlato almeno livello B2.
/pp• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei principali strumenti CRM.
/pp• Patente B e disponibilità a brevi trasferte in Italia e all'estero.
/pp• Disponibilità a lavorare in presenza presso la sede di Macherio (MB).
/ppbr/ppstrongCostituiscono un plus /strong /ppbr/pp• Diploma o laurea a indirizzo tecnico.
/pp• Esperienza nella vendita di prodotti, servizi o consulenza B2B.
/pp• Esperienza commerciale in aziende industriali o tecnologiche.
/pp• Esperienza nella vendita di prodotti o soluzioni tecniche.
/pp• Conoscenza dei materiali compositi o della fibra di carbonio.
/pp• Esperienza nei settori medicale, elettromedicale o design industriale.
/pp• Conoscenza di una seconda lingua tra tedesco, francese e spagnolo.
/ppbr/ppstrongCosa offriamo /strong /ppbr/pp• RAL indicativa: 3 euro, commisurata all'esperienza e all'inquadramento.
/pp• Contratto iniziale di 6 mesi a tempo determinato, finalizzato all'assunzione a tempo indeterminato.
/pp• Percorso strutturato di conoscenza dei prodotti e dei processi produttivi.
/pp• Autonomia e responsabilità crescenti nello sviluppo commerciale internazionale.
/pp• Computer e cellulare aziendali.
/pp• Mensa aziendale.
/pp• Parcheggio libero.
/pp• Corsi di formazione.
/pp• Orario flessibile nella fascia 7:*****:30.
/ppbr/ppstrongSede: Macherio (MB) - lavoro in presenza /strong /ppbr/ppCerchiamo una persona che sappia unire strongcapacità di sviluppo commerciale, attitudine tecnica e spirito /strong /ppstrongd'iniziativa /strong, con l'ambizione di contribuire direttamente alla crescita internazionale dell'azienda.
xjncmbx /ppbr/ppstrongLa persona selezionata intraprenderà un percorso di crescita che la porterà progressivamente ad /strong /ppstrongassumere un ruolo di grande responsabilità nello sviluppo commerciale di Project One, con /strong /ppstrongconcrete possibilità di crescita professionale, autonomia e responsabilità.
/strong /p

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