Direttore Commerciale
Pubblicato il 19-09-2026 - MANAGER A TEMPO in Bardi
Manager a Tempo Srl,società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di unDirettore Commerciale | Temporary o Fractional (Lombardia).
Il suo CV è pronto?
Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile.
Info incarico
Sede dell'azienda: Lombardia
Settore: macchine e impianti industriali
Dimensione azienda: PMI
Scopo dell'incarico: L'azienda operante nella progettazione e realizzazione di soluzioni e macchinari destinati principalmente ai settorifarmaceutico, chimico, cosmetico e nutraceutico, ha raggiunto una fase di sviluppo nella quale la Proprietà, dopo anni di gestione diretta e operativa dell'attività commerciale, intende compiere un ulteriore passo di crescita manageriale.
L'obiettivo è inserire unDirettore Commerciale Temporary Italia & Esteroal quale affidare la responsabilità della funzione commerciale, con il compito distrutturare, organizzare e sviluppare l'attività commerciale, introducendo metodo, processi, strumenti di controllo e una maggiore capacità di pianificazione e sviluppo dei mercati.
A termine dell'incarico e in funzione degli obiettivi raggiunti si valuterà se fare un ulteriore step.
Referente interno: Proprietà
Responsabilità:
1. Strategia e organizzazione commerciale
Il Direttore Commerciale sarà chiamato a definire e implementare un modello commerciale strutturato, coerente con gli obiettivi di crescita dell'azienda.
In particolare:
analizzare l'attuale organizzazione e metodologia commerciale;
definire ruoli, responsabilità, priorità e modalità operative della funzione commerciale;
impostare un processo commerciale strutturato, dalla generazione del lead fino alla chiusura dell'ordine;
definire obiettivi di vendita, budget e piani commerciali;
introdurre strumenti di forecasting e pipeline management;
definire KPI commerciali e sistemi di reporting periodico alla Proprietà;
migliorare la previsione del fatturato e la visibilità sul portafoglio ordini;
collaborare con il back office commerciale per ottimizzare i flussi di gestione delle opportunità e degli ordini.
2. Sviluppo del mercato Italia
Il mercato italiano rappresenta attualmente circa il 60% del business ed è gestito prevalentemente in maniera diretta.
Il Direttore Commerciale avrà il compito di:
consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
identificare nuovi prospect e nuovi segmenti di mercato;
sviluppare direttamente nuove opportunità commerciali;
strutturare attività di lead generation e business development;
aumentare la penetrazione presso aziende farmaceutiche, chimiche, cosmetiche e nutraceutiche;
sviluppare relazioni con studi e società di ingegneria coinvolti nella progettazione degli impianti e nella definizione dei capitolati;
presidiare direttamente le principali trattative e occasione strategiche.
3. Sviluppo del mercato Estero
Il mercato estero rappresenta attualmente circa il 40% del business ed è gestito principalmente attraverso una rete di Agenzie.
Il Direttore Commerciale dovrà:
valutare performance, copertura e potenzialità delle Agenzie esistenti;
definire criteri, obiettivi e modalità di gestione della rete;
introdurre sistemi di monitoraggio delle performance degli agenti;
supportare con visite periodiche le Agenzie nelle principali opportunità commerciali;
identificare eventuali aree scoperte e potenzialmente interessanti;
ricercare e selezionare nuovi partner commerciali qualificati;
sviluppare direttamente le opportunità strategiche sui mercati internazionali.
Profilo Richiesto:
esperienza consolidata come Direttore Commerciale / Sales Director nella gestione e nello sviluppo di mercati B2B industriali, preferibilmente maturata in aziende caratterizzate da prodotti tecnici, soluzioni customizzate, macchinari o commesse.
forte capacità manageriale e strategica con un approccio ancora molto operativo e orientato al mercato.
gestione di reti commerciali e Agenzie;
sviluppo di mercati internazionali;
apertura di nuovi mercati;
vendita B2B a clienti industriali;
gestione di trattative complesse e commesse;
sviluppo di processi commerciali strutturati;
gestione attraverso KPI, pipeline e forecast;
interazione con studi di ingegneria e interlocutori tecnici.
Disponibilità a frequenti trasferte all'estero.
Laurea o diploma (preferibile EMBA o MBA).
Ottima conoscenza della lingua inglese
Specifiche dell'incarico:
Durata: 12 mesi (rinnovabili)
Frequenza: full time o frazionata a qlc giorno a settimana (preferibile almeno 3 gg/sett.)
Modalità: ibrida
Inizio: Ottobre ****
Possesso P.IVA
La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.******)
I Temporary Manager con i requisiti richiesti sono invitati ad inviare la propria candidatura allegandoCV in formato WORD + FOTO.
Manager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo ricercato.
Se dopo 30 giorni dal presente annuncio non avverrà nessun contatto, la ricerca si considererà chiusa.
I candidati che desiderano entrare nel NETWORK di Manager a Tempo® possono farlo registrandosi alla piattaforma dedicata /diventa-manager-a-tempo.
xysqume
Così facendo potranno essere selezionati per entrare nel TEAM di Manager a Tempo®, oltre che ricevere tutte le iniziative dedicate alla Community dei Temporary & Fractional Manager.