Responsabile Vendite Di Canale
Pubblicato il 19-09-2026 - WeHunt in Milano
pPer azienda multicanale operante nel settore elettroutensili ricerchiamo un strongHardware Channel Sales Manager / Capo Canale ferramenta-utensilerie-rivendite edili.
/strong /ppbrNon è sicuro/a delle competenze necessarie per questa possibilità?
Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti.br/ppLa risorsa sarà sotto il riporto del Direttore dei Canali di Vendita Retail.
/ppE' la figura responsabile nell'eseguire la strategia commerciale che ha lo scopo di potenziare le vendite nel canale di riferimento.
Ha responsabilità su gestione forza vendita indiretta (agenti) e allo stesso tempo supporta nell'acquisire e gestire clienti chiave che la vendita diretta richiede come target di crescita commerciale.
E' responsabile del team composto da figure di Area Manager e di Key Account Manager e con la sua leadership li guida nella crescita di fatturato, numero clienti e marginalità del canale.
/ppbr/ppstronguPrincipali attività: /u /strong /pulliDefinire i piani di vendita annuali, sviluppare quote, forecast e budget, monitorando costantemente i KPI e gli scostamenti per garantire il raggiungimento degli obiettivi di canale e redditività /liliSelezionare, coordinare e ottimizzare il lavoro degli agenti plurimandatari da orientare costantemente al perseguimento di risultati di vendita tramite meeting periodici e formazione continua nella sede aziendale e presso i rivenditori-clienti /liliGestire i rapporti con i clienti chiave,
ricercare nuovi partner commerciali e identificare le esigenze del consumatore per elaborare proposte mirate e competitive /liliImplementare le strategie di canale e i piani marketing in collaborazione con i colleghi di sede garantendo la qualità del servizio, della visibilità espositiva e del corretto posizionamento di listino /liliAssicurare il flusso costante di informazioni con Customer Service, Logistica e Product Managers per allineare le attività supportare nel lavoro che valorizza le gamme prodotto e le iniziative promozionali /liliAttuare la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali per valorizzare promozione/lancio nuovi prodotti nel canale di competenza offrendo soluzione adeguate alle specifiche richieste e sviluppando relazioni durature con la clientela /liliMonitora il mercato e i competitors individuando nuove opportunità di business /liliMantiene relazioni continue e positive con i clienti privati internazionali nell'ambito degli Accordi quadro con l'Headquarter /liliPartecipa a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi a prodotti/aspetti di vendita e tecnici correlati alle funzioni Professional Sales e After Sales /liliAltre attività possono essere assegnate dal diretto responsabile /li /ulpbr/ppstronguFormazione:
/u /strong /pulliDiploma economico/ragioneria/perito (necessario) /liliLaurea breve o specialistica in Economia o studi equivalenti (preferibile) /li /ulpbr/ppstronguPrecedenti esperienze professionali: /u /strong /pulliComprovata esperienza di 8-10 anni in ruoli di responsabilità commerciale e/o di capo canale maturata nel settore hand-tools, power-tools, beni durevoli o strumentali /liliSolida esperienza nella gestione di reti di vendita (agenti plurimandatari) necessariamente consolidata nel canali di vendita Hardware (ferramenta, utensilerie, rivendite edili) /li /ulpbr/ppstronguRequisiti minimi: /u /strong /pulliBuona conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata (preferenziale) /liliOttima conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point) e Google Suite (preferenziale) per lavorare in linea con la politica commerciale e gli obiettivi di qualità aziendale, gestendo la rete di vendita dell'area di riferimento e perseguendo gli obiettivi di vendita e sviluppo assegnati /liliPersona basata in Lombardia, Liguria o Emilia /li /ulpbr/ppstrongPacchetto retributivo indicativo /strong: ****** € + Bonus + Auto ad uso promiscuo /ppbr/ppDisclaimer /ppL'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
xjncmbx Aut.
Min.
Prot.
R. del 31/12/2021.
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