21 set - Emilia-Romagna
Ingeteam
Ruolo: Sales Area ManagerLa risorsa ricercata ricoprirà il ruolo di Sales Area Manager per la Divisione Drives Automation, con responsabilità sullo sviluppo e sulla gestione del mercato italiano.Il/la candidato/a dovrà possedere una conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti elettrici e/o di prodotti e soluzioni complementari applicati a impianti e sistemi industriali complessi.La risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, individuare nuove opportunità commerciali e promuovere le soluzioni aziendali nei principali settori applicativi di riferimento:· Marine Cold Ironing – OPS (Onshore Power Supply);· Oil Gas;· Mining;· Heavy Industry;· Water Wastewater;· HVAC / Air Treatment;· Steel Metals.La posizione prevede un’attività commerciale a livello nazionale, con frequenti trasferte presso clienti, partner, studi di ingegneria, integratori di sistemi, general contractor e operatori industriali.La risorsa collaborerà con i team tecnici e commerciali interni, con la casa madre e con le altre funzioni aziendali al fine di individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.Responsabilità principali- Sviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives Automation.- Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente.- Individuare nuovi clienti, partner e opportunità di business nei settori applicativi di riferimento.- Sviluppare relazioni commerciali con clienti finali, OEM, system integrator, EPC contractor, studi di progettazione e general contractor.- Promuovere soluzioni basate su Drive,
azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali.- Analizzare le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre soluzioni adeguate, in collaborazione con il team tecnico interno.- Supportare la definizione delle architetture di sistema e delle soluzioni applicative.- Preparare e realizzare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti, partner, fiere ed eventi di settore.- Collaborare con la casa madre e con i team internazionali per la definizione delle proposte tecniche e commerciali.- Preparare e gestire preventivi, offerte commerciali e contratti.- Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità.- Monitorare l’avanzamento delle opportunità commerciali e aggiornare la pipeline di vendita.- Monitorare il mercato, i competitor e l’evoluzione tecnologica nei settori di riferimento.- Identificare nuove applicazioni, trend di mercato e opportunità di sviluppo.- Collaborare con il reparto Marketing nella definizione di iniziative promozionali e attività di comunicazione tecnica.- Garantire un adeguato supporto tecnico-commerciale ai clienti durante le fasi di prevendita e post-vendita.- Contribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi assegnati.Fornire report periodici sull’attività commerciale,
sulle occasione e sull’andamento del mercatoCompetenze richieste- Conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari;-Conoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo;- Comprensione delle applicazioni industriali e dei requisiti tecnici dei settori di riferimento- Forte capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B;- Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder;- Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving;- Capacità di lavorare in autonomia e in team;-Flessibilità e capacità di adattarsi a un contesto dinamico e in evoluzione.Formazione / esperienza richiesta- Titolo di studio: Laurea in ingegneria elettrica, elettronica, dell’automazione, meccatronica o altra disciplina tecnica affine. Saranno prese in considerazione anche le candidature di persone in possesso di un diploma tecnico, qualora abbiano maturato una comprovata esperienza professionale nel settore di riferimento.- Esperienza: 5-10 anni in un ruolo analogo nel settore vendite, in ambito elettrotecnico, energetico o marittimo.Costituirà titolo preferenziale l’esperienza nei settori Marine Cold Ironing/OPS, Oil Gas, Mining, Heavy Industry, Water Wastewater, HVAC/Air Treatment, Steel Metals.Competenze linguisticheBuona conoscenza dell'inglese, scritto e parlato e gradita la conoscenza dello spagnoloDisponibilità a viaggi e trasferteDisponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio italiano e, occasionalmente, all’estero per visite presso clienti, partner, cantieri, stabilimenti, fiere ed eventi di settore#LI-DNI
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