19 set - Varese
Job On Beauty
Per importante realtà operante nel settore Pharma, siamo alla ricerca di un/una
Sales Manager Pharma/API
, con responsabilità sullo sviluppo e consolidamento del business nel mercato farmaceutico.
La risorsa entrerà in un progetto di
sviluppo strutturato di una funzione commerciale già esistente
, oggi gestita direttamente dal management, con l'obiettivo di affidare in modo continuativo il perimetro a una figura commerciale dedicata.
Il ruolo
La persona avrà la responsabilità dello
sviluppo commerciale dell'area Pharma/API.
Il ruolo prevede un equilibrio tra
gestione e sviluppo dei clienti esistenti e attività dinew business
, con l'obiettivo di ampliare progressivamente il portafoglio attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, in particolare
clienti finali del settore farmaceutico
.
Avrà inoltre un ruolo attivo nella gestione dei rapporti con i
fornitori internazionali
, in particolare provenienti da
Cina e India
, e nello sviluppo delle relative opportunità commerciali.
La posizione prevede
elevata autonomia commerciale
: dalla gestione del portafoglioclienti alla pianificazione delle visite, dallo sviluppo delle opportunità alla negoziazione e finalizzazione delle attività commerciali.
Responsabilità principali
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti Pharma/API esistente
Consolidare le relazioni con i principali clienti e identificare nuove opportunità di crescita.
Sviluppare il
new business
, con particolare attenzione all'acquisizione di nuoviclienti finali Pharma.
Individuare nuovi prospect, costruire relazioni commerciali e accompagnare l'intero processo di acquisizione.
Gestire autonomamente visite, trasferte, incontri commerciali e negoziazioni.
Sviluppare e mantenere rapporti con fornitori internazionali,
in particolare in Cina e India.
Monitorare il mercato Pharma/API, individuando trend, opportunità e potenziali nuovi segmenti di business.
Collaborare con le funzioni interne coinvolte nei processi di importazione, qualità eregolatorio.
Contribuire alla crescita strutturata del business Pharma/API e al progressivo ampliamento del portafoglio clienti.
.
Requisiti
Esperienza consolidata in
ruoli commerciali nel settore Pharma/API
, preferibilmente maturata presso aziende concorrenti, distributori o realtà operanti nella filiera.
Conoscenza approfondita del
mercato Pharma/API
, dei principali interlocutori edelle dinamiche commerciali del settore.
Esperienza nella gestione di portafogli clienti e nello
sviluppo del new business
.
Capacità di relazionarsi con interlocutori diversi, dai clienti finali ai contoterzisti e ai fornitori internazionali.
Spiccate capacità commerciali, negoziali e di business development.
Elevata autonomia, proattività e orientamento al risultato.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio e, quando necessario, all'estero.
Inglese fluente
, indispensabile per la gestione dei rapporti internazionali.
Perché è un'occasione interessante
Si tratta di un ruolo con un
perimetro commerciale significativo e già caratterizzato da un business consolidato
, ma con ampi margini di sviluppo.
È quindi un'opportunità particolarmente interessante per un professionista commerciale che voglia unire
gestione di clienti strategici, forte attività di business development e reale autonomia commerciale
, all'interno di un progetto di crescita.
Sede di lavoro: provincia di Varese
La presente offerta di lavoro si intende rivolta a candidati di ambo i sessi, ai sensi del D.Lgs. 198?**** (Codice delle pari opportunità) e s.m.i
21 set - Firenze
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21 set - Catania
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21 set - Venezia
Marina Scafoclub
21 set - Piemonte
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