Business Development

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Sales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / IT
Può ottenere maggiori dettagli sulla natura di questa posizione e sui requisiti per i candidati leggendo quanto segue.
Chi siamo
Begearè una realtà IT attiva da oltre 20 anni nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.
Stiamo rafforzando il nostro team commerciale e cerchiamo unSales Development Representative (SDR)che ci aiuti a generare nuove opportunità B2B e a sviluppare pipeline commerciali qualificate.
La figura lavorerà sulle diverse linee di business Begear, con particolare focus iniziale suBeTalent, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.
La missione
Il tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, aprire nuove conversazioni commerciali e accompagnare i prospect lungo le prime fasi del processo di vendita:
prospecting ? contatto ? qualificazione ? demo ? follow-up ? opportunità.
Non cerchiamo un Sales Manager né una figura puramente marketing.
Cerchiamo una persona che abbia già sperimentato concretamente il lavoro di sviluppo commerciale B2B e sappia trasformare l'attività di prospecting inappuntamenti e occasione realmente qualificati.
Cosa farai
individuare aziende e interlocutori in target;
costruire e qualificare liste di prospect;
svolgere attività di prospecting tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali;
gestire outreach e follow-up con metodo e continuità;
qualificare lead e opportunità;
generare appuntamenti commerciali;
gestire direttamente le prime demo commerciali, dopo la fase di formazione e affiancamento;
accompagnare i prospect verso trial, valutazioni o successive fasi commerciali;
gestire nurturing e follow-up dei contatti non ancora pronti;
mantenere aggiornati CRM e pipeline;




raccogliere in maniera strutturata esigenze, obiezioni e feedback provenienti dal mercato;
collaborare con il team Sales, Marketing e, per BeTalent, con il team Product.
Chi cerchiamo
Non è necessario avere molti anni di esperienza, ma cerchiamo qualcuno che abbiagià svolto realmente attività di SDR, BDR, Inside Sales, Business Development o ruoli commerciali B2B analoghi.
Ci interessano in particolare:
esperienza concreta in prospecting e outbound B2B;
capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori;
familiarità con LinkedIn come strumento commerciale;
utilizzo di CRM e gestione della pipeline;
metodo e costanza nei follow-up;
capacità di qualificare un prospect;
predisposizione a gestire call e demo commerciali;
capacità di ascoltare il cliente e comprenderne le esigenze;
orientamento a obiettivi e risultati;
curiosità verso tecnologia, AI e nuovi prodotti.
Costituiscono un plus esperienze nei settori:
SaaS e software B2B;
IT e Digital;
HR Tech e recruiting;
AI e automazione;
formazione.
La ricerca è aperta anche a persone appartenenti allecategorie protette ai sensi della L. *****.
Non cerchiamo semplicemente "appuntamenti"
Per noi conta laqualità della pipeline.
Il lavoro verrà quindi letto anche attraverso indicatori come:
prospect contattati;
tasso di risposta;
lead qualificati;




appuntamenti e demo effettuate;
avanzamento delle opportunità;
trial attivati, ove previsti;
conversioni tra le diverse fasi;
principali motivazioni di interesse o di mancata conversione.
L'obiettivo non è soltanto contattare il mercato, macapire cosa il mercato ci sta dicendo e trasformarlo in nuove opportunità commerciali.
Un ruolo con possibilità di crescita
Nella prima fase il focus sarà prevalentemente operativo:
prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.
Con la crescita nel ruolo, la persona potrà progressivamente acquisire maggiore responsabilità anche su:
KPI commerciali;
analisi delle conversioni;
gestione del funnel;
CRM e nurturing;
valutazione dei diversi target;
coordinamento operativo tra Sales e Marketing;
lettura delle performance dei diversi canali di acquisizione.
Cerchiamo quindi qualcuno che siaoperativo da subito, ma che abbia anche interesse e potenziale per crescere verso una gestione più ampia del processo commerciale.
Modalità di lavoro
La posizione prevede modalitàibrida, alternando smart working e presenza presso la nostra sede diNapoli.
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È pertanto preferibile una situazione logistica compatibile con una presenza periodica in sede.
Cosa offriamo
inserimento in una realtà tecnologica consolidata;
possibilità di lavorare sia su servizi B2B sia sul lancio di un attuale prodotto SaaS/AI;
formazione sui prodotti e sulle soluzioni Begear;
affiancamento iniziale nella gestione delle demo;
contatto diretto con Sales, Marketing, Product e management;
possibilità concreta di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale;
Inquadramento:
Tempo Indeterminato – RAL******€ – ******€

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