Pre - Sales Specialist
Pubblicato il 19-09-2026 - Engineering ITS in Lazio
Overview
In questo ruolo supporti le attività di prevendita per la Pubblica Amministrazione Centrale e Locale, collaborando con vendite, delivery e bid management.
Gestisci demo, workshop e incontri per proporre soluzioni digitali e definisci offerte tecnico-funzionali, supportando gare e iniziative commerciali.
Coordini attività trasversali con stakeholder interni ed esterni, garantendo l'ingaggio e il rispetto degli standard del settore pubblico.
L'possibilità ti permette di contribuire a progetti di trasformazione digitale e di interfacciarti con enti pubblici a livello nazionale.
Responsabilità
Presentare soluzioni e servizi digitali tramite demo, workshop e incontri con enti pubblici e clienti
Analizzare esigenze e obiettivi di trasformazione digitale traducendoli in proposte di valore
Collaborare con Solution, Delivery e Bid Management per definire soluzioni e documentazione tecnica
Supportare la preparazione di risposte a gare d'appalto, accordi quadro e procedure di procurement pubblico
Gestire e configurare ambienti demo, mantenendone aggiornamento e corretto utilizzo
Coordinare attività di prevendita coinvolgendo diverse funzioni aziendali
Supportare avvio progetti e trasferimento delle informazioni ai team di delivery
Partecipare a eventi, workshop e iniziative di promozione dell'offerta per la PA
Predisporre report, documentazione e monitoraggi relativi alle attività e alla pipeline
Raccogliere e condividere insight, requisiti e feedback provenienti da clienti e gare
Requisiti fondamentali
Esperienza nella conduzione di demo e presentazioni di soluzioni software
Conoscenza della Pubblica Amministrazione e delle principali iniziative di trasformazione digitale del settore
Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle gare d'appalto
Capacità di raccogliere requisiti e definire soluzioni tecnico-funzionali
Buone capacità di comunicazione, public speaking e gestione degli stakeholder
Esperienza nella produzione di documentazione tecnica e di supporto alle offerte
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
Buona conoscenza della lingua inglese
Conoscenza della suite Microsoft Office
Proattività
Comunicazione efficace
Gestione degli stakeholder
Demo e presentazioni di soluzioni software
Conoscenza di processi di procurement pubblico e gare d'appalto
Gestione documentale e workflow amministrativi