Account Manager - Telco, Industries & Services

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Tinexta InfoCert
è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e CertEurope.
Tinexta InfoCertfa parte di
Tinexta SpA,
Gruppo industriale con HQ in Italia, oltre ***** dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici:
Digital Trust
,
Cyber Security
e
Business Innovation
. Attraverso le società del Gruppo, promuove un'offerta integrata di servizi avanzati per l'identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l'innovazione e l'internazionalizzazione.
Tutti i potenziali candidati sono invitati a leggere con attenzione i seguenti dettagli prima di inviare la propria candidatura.
Tinexta Infocert è alla ricerca di un Account Manager da inserire nella sede di Milano.
La risorsa verrà inserita nel team PHARMA, TELCO, INDUSTRIES & SERVICES.
L'Account Manager sarà responsabile dello sviluppo di una forte relazione con i clienti, stabilire contatti con figure chiave per lo sviluppo del business e della preparazione di strutturati sales report.
La risorsa allocata avrà inoltre le seguenti responsabilità:
essere il primo punto di contatto con i clienti per qualsiasi questione commerciale




Costruire e mantenere relazioni con i clienti forti e durature
Negoziare contratti e concludere accordi per massimizzare fatturato e marginalità4) Sviluppare relazioni di fiducia con le figure chiave dei clienti e con gli sponsor con potere decisionale
Verificare e essere garante del successo nel rilascio delle nostre soluzioni in base alle esigenze e agli obiettivi del cliente
Comunicare lo stato di avanzamento delle iniziative mensili/trimestrali agli stakeholder interni ed esterni
Sviluppare nuovo business con i clienti esistenti e/o identificare aree di miglioramento per raggiungere e superare le quote di vendita
Produrre forecast e monitorare costantemente i parametri chiave legati alle performance dei clienti assegnati
Produrre report relativi allo stato dei clienti assegnati
Collaborare con il team di vendita per identificare le possibilità di crescita del territorio assegnato
Garantire la presa in carico di richieste complesse e i processi di escalation quando necessario
Esperienza professionale del candidato ideale:
Minimo 5 anni di esperienza di vendita diretta
Esperienza nella vendita di progetti complessi e conoscenza della metodologia di vendita di soluzioni




verrà considerato un plus la conoscenza del mercato industriale e manifatturiero
Conoscenza della lingua inglese
Caratteristiche personali:
Eccellenti capacità interpersonali e capacità di costruire relazioni solide
Ottimo standing, ottime capacità relazionali e comunicative, buone capacità di negoziazione, forte orientamento agli obiettivi e al loro superamento, dinamismo, buone capacità di problem solving, disponibilità a viaggiare.
Flessibile, creativo e in grado di adattarsi rapidamente in un ambiente dinamico e mutevole.
Think next, trust now
In Tinexta InfoCert crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE ********.
Dyslexia Friendly Company
Tinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente. xrdbqlu
Se hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione.

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