21 set - Roma
Wyser
Per conto di una realtà multinazionale leader in soluzioni per la gestione e fornitura di sistemi di fissaggio (viteria, bulloneria, minuteria e componenti correlati) e in servizi a supporto dei processi produttivi dei clienti industriali, ricerchiamo un/una:
Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.
Head of Business Development
La risorsa riportando alla direzione Commerciale, avrà la responsabilità di guidare e coordinare un team Sales, composto da 9 risorse, a livello Nazionale. Il focus del ruolo sarò quello di strutturare e governare l’azione commerciale attraverso pipeline, forecast, KPI e CRM, supportare la gestione dei clienti chiave e delle negoziazioni più rilevanti, e favorire una collaborazione efficace con le funzioni interne (Customer Service, Smart Factory, Marketing, Technical Sales). In un contesto a robusto respiro internazionale, la figura contribuirà a consolidare il posizionamento sul mercato e a promuovere opportunità legate allo sviluppo di soluzioni e servizi a valore aggiunto.
Responsabilità principali: Gestione strategica delle vendite:
implementazione della strategia con la Direzione Commerciale; definizione e monitoraggio di budget/forecast e piani di sviluppo; presidio di segmenti/territori. Sviluppo business e portafoglio:
coordinamento delle attività su acquisizione e sviluppo; penetrazione di nuovi segmenti; supporto alla crescita del portafoglio prodotti/soluzioni/servizi in base alle esigenze di mercato; promozione di soluzioni Smart Factory/Engineering Service. Leadership e people development:
definizione obiettivi e KPI; review periodiche; valutazione performance e piani di sviluppo; coaching/affiancamento; promozione di una cultura orientata a collaborazione, responsabilità, customer focus e risultati. Processi commerciali:
qualità dati e utilizzo del CRM; gestione pipeline e accuratezza del forecast; miglioramento continuo; coordinamento interfunzionale; supporto all’esecuzione di iniziative commerciali/promozionali.
Requisiti: Laurea/Master (Economia, Ingegneria o equivalente). Esperienza in ruoli di coordinamento commerciale B2B, preferibilmente nel settore della componentistica industriale, della viteria e sistemi di assemblaggio o in contesti manifatturieri. Esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse. Approccio strutturato su KPI, utilizzo CRM, project management e coordinamento multifunzionale. Ottime capacità comunicative e relazionali. Inglese fluente per interazioni in contesto internazionale. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per circa il 50% del tempo.
Inquadramento e retribuzione Fascia RAL: € 80.000 – 100.000€ + MBO €10.000/12.000 CCNL: Commercio Inquadramento: Quadro Benefit: Auto aziendale
Sede di lavoro:
Lombardia – Provincia di Milano Ovest.
Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive. L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e .ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. xjncmbx Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo
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