21 set - Bologna
Orienta Filiale di Bologna Masini
Orienta Spa, filiale di Bologna, seleziona per la sede bolognese di un rilevante Gruppo Industriale italiano un/una SALES AREA MANAGER. La risorsa, riportando direttamente alDirettore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata( centro/sud ), con particolare focus sul mercato delleapparecchiature industriali.
Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.
Principali responsabilità
Sviluppo commerciale e gestione del mercato
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- Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.
- Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
- Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.
Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale
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- Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.
- Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
- Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.
Controllo operativo e qualità
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- Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.
- Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.
Gestione economica e reporting
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- Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.
- Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite,
ordini e documentazione tecnica.
- Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.
- Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.
Requisiti
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- Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali, nonché dei relativi mercati di riferimento.
- Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.
- Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.
- Buone capacità di leadership e di coordinamento, con approccio partecipativo e orientamento al lavoro in team.
- Ottime capacità relazionali e comunicative, orientamento al cliente e spiccate doti di problem solving.
- Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.
- Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.
- Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemiERP e CRM, in particolare del Pacchetto Office e SAP.
- Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.
- Non saranno presi in considerazione profili provenienti da settori diversi da quello metalmeccanico e/o oil&gas;
Formazione ed esperienza
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- Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.
- Indispensabile esperienza pregressa nel ruolo (almeno 2-3 anni), conoscenza approfondita del settore metalmeccanico. xysqume
- Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole.
Condizioni contrattuali:
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- CCNL:Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica
- Livello di inquadramento:5°/6°
- RAL:€45.000 – €50.000
Retribuzione lorda mensile full timeEUR 3600 - EUR 4400
#J-18808-Ljbffr
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