Global Account Manager
Pubblicato il 21-09-2026 - Allos | a DGS in Milano
Allos è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni SAP Cloud per ERP e HCM. Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell’employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management. Nel 2025 Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese. Stiamo ricercando un/una Global Account Manager che voglia cogliere con entusiasmo l’opportunità di entrare a far parte di un team giovane e vivace il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti e partner attraverso la fornitura di soluzioni di qualità ed eccellenza. La persona si occuperà in modo particolare dello sviluppo del posizionamento e delle vendite a livello internazionale dell’offerta di prodotti proprietari Allos (Learning Planner 360, Strategic Core HR, Performance Management Tool, ecc). La posizione prevede un inquadramento ed un trattamento retributivo che comprende commissioni/incentivi di vendita con robusto incidenza sul compensation complessivo. Principali Compiti e Responsabilità La persona, inserita all’interno del team Sales & Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale a livello internazionale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare. Le principali responsabilità: Collaborare con il Team Sales & Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite; Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto; Costruire e mantenere relazioni con i partner, in particolare SAP,
in modo tale da stimolare la generazione delle nuove opportunità e mantenere le relazioni a livello internazionale; Sviluppare una conoscenza approfondita dell’offering dei prodotti software di Allos; Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell’iniziativa; Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace; Gestire in modo autonomo le trattative di vendita; Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato); Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo. Competenze e Attitudini Richieste 5+ anni esperienza in ambito commerciale all’interno di aziende vendor di software, system integration, specializzate in soluzioni tecnologiche in contesti internazionali; Eccellente conoscenza della lingua inglese (preferibile madrelingua, provenienza internazionale-anglofona e residente in Italia); Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita; Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione; Forti capacità relazionali; Proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo; Capacità di lavoro in team, leadership; Orientamento all’eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario; Disponibilità a viaggiare. Faranno La Differenza Laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all’ambito comunicazione/formazione/HR; Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell’ambito Digital Innovation; Conoscenza dell’ecosistema SAP; Conoscenza dei processi HR e del Change Management; Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara. Sede della ricerca: Italia (Milano / Roma preferenziale) Modalità di lavoro: Ibrida La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77). È necessaria l’Autorizzazione al trattamento dei dati personali tramite l’inserimento nel cv della seguente dicitura: Autorizzo il trattamento dei dati personali contenuti nel mio curriculum vitae in base al’art. 13 del D. Lgs. 196/2003 e all’art. 13 GDPR 679/16. #J-18808-Ljbffr