Marine Sales Manager 260902
Pubblicato il 21-09-2026 - Direction - Executive Search in Bologna
pbPosizione Ricercata: Marine Sales Manager /b /ppRif. /ppbr/ppbContesto aziendale /b /ppPer importante realtà industriale italiana attiva nella progettazione, realizzazione e manutenzione di impianti complessi di refrigerazione e trattamento aria, ricerchiamo un/una Marine Sales Manager da inserire all’interno della Business Unit dedicata al settore navale. /ppLa figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato Marine, con particolare riferimento ad barmatori, cantieri navali, compagnie di navigazione e operatori del segmento superyacht /b, gestendo sia clienti esistenti sia nuove opportunità di business. /ppbr/ppbResponsabilità /b /ppLa risorsa si occuperà principalmente di: /pulliGestire e sviluppare i rapporti commerciali con armatori, cantieri navali e principali operatori del settore. /liliIndividuare nuove opportunità di business nell’ambito della refrigerazione industriale applicata al settore navale. /liliPromuovere nuove installazioni, soluzioni HVAC e tecnologie dedicate al mercato Marine. /liliSviluppare occasione legate al bService e all’Aftermarket /b, con particolare attenzione a retrofit, manutenzione e vendita di ricambi. /liliNegoziare accordi quadro con clienti strategici e principali gestori di flotte. /liliSviluppare e presidiare i canali commerciali dedicati al settore navale, incluso bShipServ /b. /liliSupportare lo sviluppo del business HVAC nel segmento traghetti.
/liliIndividuare ulteriori opportunità commerciali legate a tecnologie per trattamento CO2, CCU/CCS, idrogeno, BOG criogenici e riduzione delle emissioni. /liliPartecipare a fiere, eventi e incontri commerciali nazionali e internazionali. /liliCollaborare con Engineering, Project Management e Service nella gestione delle opportunità e delle esigenze del cliente. /li /ulpbr/ppbr/ppbRequisiti /b /ppIl profilo ideale possiede: /pulliLaurea in Ingegneria Meccanica, Chimica e di Processo, Energetica o formazione equivalente. /liliEsperienza di almeno b5 anni in ruoli commerciali nel settore Marine/Navale /b. /liliConoscenza delle dinamiche commerciali legate ad armatori, cantieri e operatori navali. /liliOttima conoscenza della lingua inglese. /liliLa conoscenza della lingua francese costituisce un plus. /liliForte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi. /liliOttime capacità di negoziazione e gestione di relazioni commerciali complesse. /liliApproccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze tecniche del cliente. /liliDisponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero. /li /ulpbr/ppbInquadramento /b /ppInserimento diretto a tempo indeterminato. /ppbRAL indicativa a partire da €55.000 + benefit /b, commisurata all’esperienza e alle competenze della persona individuata. /ppbSede di Lavoro: /b Provincia di Bologna /ppbr/p