Sales & Business Development Manager – Pharma/CDMO – Italia & Europa

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Siamo un’azienda farmaceutica in crescita, specializzata nella produzione di medicinali iniettabili . Operiamo sia come produttore sia come

Contract Development & Manufacturing Organization (CDMO) , supportando clienti italiani e internazionali nello sviluppo e nella produzione di medicinali iniettabili. Per il potenziamento della nostra struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una

Commerciale Italia & Europa , con esperienza consolidata nel settore farmaceutico e forte motivazione a crescere professionalmente insieme all’azienda. Principali responsabilità Sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano ed europeo; Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni di lungo periodo; ·

Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare relazioni con potenziali clienti e partner nel settore farmaceutico e healthcare; Sviluppare il business relativo ai servizi di

Contract Manufacturing

• Gestire l’intero processo commerciale, dalla ricerca del prospect alla negoziazione e finalizzazione degli accordi

• Gestire trattative commerciali complesse con interlocutori nazionali e internazionali

• Elaborare offerte commerciali, presentazioni e proposte di business

• Analizzare dati e trend di mercato per identificare nuove opportunità di sviluppo

• Definire, in collaborazione con la Direzione, strategie commerciali, obiettivi e proiezioni di vendita

• Monitorare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità

• Collaborare con le diverse funzioni aziendali per garantire il corretto sviluppo dei progetti acquisiti

• Partecipare a fiere, congressi ed eventi di settore

• Gestire incontri e trasferte presso clienti e potenziali clienti in Italia e in Europa

• Contribuire attivamente allo sviluppo e al posizionamento dell’azienda sui mercati internazionali.

Profilo

Laurea, preferibilmente in discipline scientifiche quali Farmacia,



Biotecnologie, Chimica o affini

• Comprovata esperienza in ambito commerciale nel settore farmaceutico

• Solida esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di clienti B2B

• Conoscenza del mercato farmaceutico e, preferibilmente, del mondo

Contract Manufacturing / CMO

• Spiccata capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse

• Forte orientamento al risultato, al fatturato e alla marginalità

• Capacità di analizzare il mercato, individuare opportunità e trasformarle in azioni commerciali concrete

• Ottime capacità relazionali e comunicative

• Persona ambiziosa, determinata, concreta e affidabile , con robusto desiderio di crescita professionale

• Approccio imprenditoriale e capacità di lavorare in autonomia, mantenendo una forte collaborazione con il team e la Direzione

• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e in Europa

• Inglese fluente , scritto e parlato

• La conoscenza di una seconda lingua europea costituirà titolo preferenziale

• Residenza in Toscana;

Il ruolo prevede una presenza prevalente presso la sede aziendale a Siena, oltre a frequenti trasferte presso clienti e partner in Italia e in Europa. Condizioni contrattuali e retributive Contratto a tempo Indeterminato

• CCNL Chimico-Farmaceutico

• Inquadramento

Quadro ; RAL indicativa a partire da € 60.000 , commisurata all’esperienza e al profilo del candidato; Sistema di incentivazione variabile/MBO correlato al raggiungimento degli obiettivi; Rimborso delle spese di trasferta secondo policy aziendale. xpavfwm

Interessato/a a questo ruolo? Può trovare tutte le informazioni pertinenti nella descrizione qui sotto.

Cerchiamo una persona che voglia costruire e sviluppare il business , non semplicemente gestire un portafoglio clienti: una figura commerciale capace di creare relazioni, individuare opportunità, trasformarle in progetti e contribuire concretamente alla crescita dell’azienda.

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