RESPONSABILE COMMERCIALE
Pubblicato il 21-09-2026 - Technical Hunters in Pavia
Overview In questa posizione sarai responsabile di definire e implementare le strategie commerciali per una realtà manifatturiera siderurgica, coordinando il team di vendita e contribuendo allo sviluppo del business a livello internazionale. Lavorerai a stretto contatto con la Direzione e le funzioni chiave per raggiungere obiettivi di crescita, ottimizzare i processi commerciali e sfruttare nuove occasione di mercato. Ti occuperai di analisi di mercato, budgeting, forecast e gestione delle relazioni con clienti strategici.
L’esperienza nel settore e la capacità di guidare team e trattative complesse sono decisive per questa sfida internazionale.
Retribuzione / Benefits
- range retributivo 40.000-55.000 da valutare in base alla seniority
Responsabilità
- Definire e implementare strategie commerciali e politiche di pricing in linea con gli obiettivi aziendali
- Coordinare, motivare e sviluppare il team commerciale e la rete di agenti
- Analizzare dati di mercato e risultati di vendita, predisporre budget, forecast e piani di sviluppo
- Gestire rapporti con clienti strategici, conducendo trattative e negoziazioni
- Supervisionare l’intero processo commerciale, dalla formulazione delle offerte alla gestione degli ordini
- Collaborare con Produzione, Pianificazione, Qualità,
Logistica e Amministrazione
- Identificare nuove opportunità di business e contribuire allo sviluppo di mercati attraverso marketing e fiere
- Monitorare il credito clienti e collaborare con le funzioni interne per la gestione del rischio commerciale
Requisiti fondamentali
- Esperienza in ruoli di responsabilità commerciale maturata in aziende manifatturiere B2B o trading industriale con forte orientamento all’export
- Provenienza preferenziale dai settori siderurgico, metallurgico, componentistica industriale o contesti affini
- Esperienza nella gestione di team commerciali e reti vendita
- Competenze in definizione di strategie commerciali, budgeting, forecasting e analisi delle performance
- Ottime capacità di negoziazione, leadership e orientamento al risultato
- Conoscenza dinamiche export, Incoterms e documentazione relativa alle spedizioni internazionali
- Buona conoscenza di strumenti informatici e di sistemi ERP
- Ottima conoscenza della lingua inglese; conoscenza di una seconda lingua (francese o tedesco) preferenziale
- leadership
- negoziazione
- orientamento al risultato
- ERP
- budgeting e forecasting
- analisi delle performance