Key Account Manager Corporate SalesB)

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ppPer la nostra bCorporate Business Unit /b, ricerchiamo un/una bKey Account Manager Corporate Sales (B2B) /b che, riportando direttamente al Sales Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività:br/ /p ul liGestione di un portafoglio clienti per la vendita dei servizi business di Telepass (MaaS), con focus su medie e grandi aziende con sede in Italia. /li liGestione end-to-end del processo di vendita: dalla proposizione alla negoziazione e contrattualizzazione. /li liSviluppo di new business per l’identificazione di nuove occasione di vendita e crescita del portafoglio clienti. /li liFarming sulla Customer Base, con azioni finalizzate a massimizzare il valore dei clienti acquisiti attraverso strategie di up-selling e cross-selling. /li liInterfacciarsi con il top management dei clienti, costruendo relazioni strategiche e di lungo termine. /li liMonitoraggio e analisi dei KPI di vendita, con report periodici sulle performance e sull’andamento del proprio portafoglio. /li liCollaborazione cross-funzionale con After Sales, Product Management, Marketing, Legal, Compliance e Finance per garantire il corretto svolgimento del processo di vendita end-to-end. /li liPartecipazione a review periodiche delle performance con il management per l’ottimizzazione delle strategie commerciali. /li liEsperienza consolidata nel ruolo, con almeno 5 anni in ruoli di Key Account Management o Sales in ambito B2B. /li liProvenienza preferenziale da settori: servizi di mobilità aziendale, servizi per le auto e fleet management, pagamenti digitali, bancario, assicurativo, fintech o servizi avanzati per le imprese.



/li liEsperienza nella gestione di clienti corporate di medio-grandi dimensioni e capacità di interfacciarsi con il loro top management. /li liOttima capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. /li liForte attitudine consulenziale, con capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate. /li liEsperienza nell'uso di CRM avanzati (es. HubSpot, Salesforce, ecc.) per la gestione delle trattative e delle pipeline commerciali. /li liOttima padronanza dei principali strumenti di Microsoft Office per la creazione di business case, presentazioni e report. /li liEccellenti doti relazionali e di public speaking. /li liCapacità di lavorare per obiettivi, in un ruolo fortemente orientato alla performance individuale e di team. /li liBuona conoscenza della lingua inglese per gestire interazioni con interlocutori internazionali. /li liLaurea preferibilmente in Economia o discipline affini. Sarà considerato un plus l’aver svolto corsi di formazione specifica (es. vendite, negoziazione, comunicazione). /li /ul h3bInquadramento, retribuzione e benefit /b /h3 pbr/L'inquadramento e il trattamento economico saranno definiti in coerenza con il CCNL applicato (CCNL Filiera Autostrade, Sezione speciale 3 “Attività di supporto e servizio all’utenza, alla viabilità integrata e alla gestione dei sistemi di pedaggiamento”) e con l’esperienza della persona selezionata. /p pbr/bRAL /b: € 45.000 e premio variabile correlato al raggiungimento degli obiettivi /p ul liBuoni pasto elettronici /li liCredito welfare (flexible benefits) /li liPrevidenza integrativa /li liCashback per i servizi di mobilità Telepass /li /ul pSede legale: Via Laurentina, 449 - 00142 Roma (RM) P.IVA - Certificato ISO9001 e ISO27001 /p /p #J-18808-Ljbffr

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