Business Developer
Pubblicato il 21-09-2026 - Open Reply IT in Provincia di Monza e della Brianza
Chi siamo
Open Reply è la società del Gruppo Reply specializzata in software open source e software engineering basata sull'intelligenza artificiale. Progettiamo, realizziamo e modernizziamo applicazioni mission-critical per grandi aziende, combinando competenze full stack, tecnologie open source e soluzioni AI di ultima generazione. I nostri Centri di Competenza dedicati coprono l'intera catena del valore del software: Strategia, UX e Design, Sviluppo Frontend Web, Portali e DXP, Architettura Aziendale, Modernizzazione Open Source e una divisione dedicata alle Applicazioni basate sull'IA, supportata dal nostro Centro di Competenza Anthropic.
La nostra partnership esclusiva con Anthropic
Reply e Anthropic hanno avviato una partnership strategica globale. Open Reply è la società di riferimento del Gruppo Reply per l'adozione e l'implementazione di soluzioni basate sulle tecnologie di intelligenza artificiale Anthropic.
Le nostre aree di intervento:
- Adozione aziendale di Claude
- Trasformazione del Software Development Lifecycle
- Modernizzazione delle applicazioni
- Sviluppo di piattaforme Agentic AI
Chi cerchiamo
Per la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di Business Developer / Account Manager che avranno l'opportunità di contribuire alla crescita di Open Reply sviluppando nuove opportunità di business e consolidando le relazioni con clienti enterprise italiani e internazionali.
La figura lavorerà a stretto contatto con i partner, i business unit manager e i team tecnici per identificare esigenze, costruire proposte di valore e accompagnare i clienti nei loro percorsi di trasformazione digitale, modernizzazione applicativa e adozione di soluzioni basate sull'Intelligenza Artificiale.
Requisiti richiesti
- esperienza di almeno 5-10 anni in ruoli account management o business development nel settore IT,
consulenza tecnologica o digital transformation
- esperienza nella gestione di clienti enterprise e nella costruzione di relazioni di lungo periodo
- capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development e networking
- conoscenza del mercato della consulenza IT, dello sviluppo software e delle principali tecnologie digitali
- interesse verso i temi dell'Intelligenza Artificiale Generativa, AI Agents, modernizzazione applicativa e piattaforme cloud
- capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in opportunità progettuali e commerciali
- attitudine alla negoziazione e alla gestione di trattative complesse
- ottime capacità relazionali, comunicative e di presentazione
- approccio orientato agli obiettivi e ai risultati
- ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata
- disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, internazionale
Attività e Responsabilità
- gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione
- identificare nuove opportunità di business presso clienti esistenti attraverso attività di upselling e cross-selling
- collaborare con i team tecnici e di delivery nella definizione delle soluzioni più adatte alle esigenze del cliente
- coordinare la preparazione di offerte commerciali, presentazioni e proposte progettuali
- partecipare a incontri con clienti, workshop e attività di prevendita
- monitorare il mercato, i trend tecnologici e le opportunità legate all'adozione dell'Intelligenza Artificiale nelle aziende
- contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita della Business Unit attraverso la generazione di nuove opportunità e la gestione efficace della relazione con i clienti
Perché lavorare con noi
- Partnership esclusiva con Anthropic
- Progetti enterprise di rilievo
- Utilizzo quotidiano di strumenti AI
- Ambiente altamente innovativo
- Percorsi di crescita professionale
- Modalità di lavoro ibrida
Cosa offriamo
L'annuncio è finalizzato all'inserimento di profili con diversi livelli di esperienza e seniority. La proposta economica sarà definita in base, all'esperienza professionale maturata, alle competenze tecniche possedute ed al livello di responsabilità previsto dal ruolo.
In Open Reply applichiamo il CCNL Metalmeccanica Industria; l'inquadramento sarà valutato a partire dal livello B3 e la retribuzione annua lorda (RAL) sarà compresa tra 45.000€ e 85.000€.
Oltre alla retribuzione fissa, il pacchetto economico potrà includere bonus e altri agevolazioni previsti per la posizione.
La posizione prevede un contratto di lavoro a tempo indeterminato e la possibilità di effettuare trasferte occasionali, in funzione delle esigenze progettuali.
Open Reply promuove la diversità e un atmosfera di lavoro inclusivo, valorizzando l'unicità delle persone indipendentemente da età, genere, orientamento sessuale, religione, nazionalità, disabilità o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla Legge Italiana (L.68/99).
Garantiamo inoltre un processo di selezione equo e accessibile: non esitare a segnalarci eventuali necessità di supporto durante l'iter.