Head Of Pre-Sales & Solution Architecture - Ancona, Marche, Italy
Pubblicato il 21-09-2026 - NEVERHACK Italy in Ancona
NEVERHACK ( https://neverhack.com/it ) è un gruppo francese specializzato in cybersecurity.
Fondato nel 2021 e con sedi in 11 paesi, il gruppo conta oggi più di 1200 dipendenti in tutto il mondo.
La nostra ambizione è quella di espanderci a livello internazionale per costruire un mondo digitale protetto per tutti.
Siamo alla ricerca di un Head of Pre-Sales & Solution Architecture con esperienza nella guida di team tecnici a supporto dello sviluppo commerciale e nella progettazione di soluzioni ICT complesse per clienti enterprise e Pubblica Amministrazione. La figura avrà la responsabilità di trasformare esigenze di business, requisiti di gara e opportunità commerciali in architetture tecnologiche solide, sostenibili e ad alto valore.
Responsabilità principali
- Guidare la strategia tecnica di pre-sales e solution architecture sulle principali opportunità commerciali.
- Coordinare la progettazione di architetture cloud, cybersecurity, AI, SaaS e infrastrutturali.
- Governare la risposta tecnica a RFP, gare pubbliche e offerte complesse.
- Supportare il team sales nella qualificazione delle opportunità e nella costruzione della proposta di valore.
- Promuovere metodologie di Value Selling, evidenziando ROI, TCO, benefici operativi e impatti strategici.
- Coordinare,
sviluppare e allocare Solution Architect e Pre-Sales Engineer sulle iniziative commerciali prioritarie.
- Solution Architecture, enterprise architecture e disegno di soluzioni ICT complesse.
- Cloud, cybersecurity, AI, SaaS, infrastrutture e integrazione applicativa.
- Processi di gara, RFP, offerte tecnico-economiche e documentazione progettuale.
- Value Selling, business case, ROI, TCO e modelli di pricing.
- Conoscenza delle dinamiche di mercato enterprise e Pubblica Amministrazione.
Competenze trasversali
- Leadership tecnica e capacità di guida di team specialistici.
- Comunicazione executive verso CIO, CTO, CFO e stakeholder di business.
- Capacità di negoziazione, influenza e gestione di contesti complessi.
- Orientamento alla crescita, alla scalabilità dei processi e alla qualità dell’offerta.
- Inserimento in un team giovane e motivato, con percorsi strutturati di formazione e crescita.
- Ambiente stimolante in ambito cybersecurity e IT, con possibilità di sviluppo su progetti complessi.
- Modalità di lavoro ibrido
- RAL compresa tra80.000–100.000, commisurata all'esperienza
- Sede di lavoro: Basilicata, Emilia-Romagna, Calabria, Sicilia, Liguria, Marche, Abruzzo, Veneto, Umbria
Il processo di selezione prevede colloquio HR e 2 colloqui di carattere tecnico.
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